Tết không chỉ là mùa lễ hội, mà còn là “sân khấu vàng” để thương hiệu kể câu chuyện của mình. Bước vào năm 2026, marketing Tết đòi hỏi doanh nghiệp thấu hiểu sâu sắc hành vi người tiêu dùng, nắm bắt đúng cảm xúc và triển khai chiến lược sáng tạo để chạm đến trái tim người Việt.
1. Tết – Thời điểm vàng nhưng đầy thử thách cho marketer
Tết Nguyên đán luôn là mùa cao điểm của tiêu dùng và truyền thông tại Việt Nam. Đây là “mùa vàng” để thương hiệu bứt phá doanh số, gia tăng độ nhận diện và kết nối cảm xúc với khách hàng.
1.1. Vì sao Tết là “thời điểm vàng” nhưng cũng đầy thách thức cho marketer
Trong dịp Tết, nhu cầu tiêu dùng tăng vọt ở hầu hết các ngành hàng, từ thực phẩm, quà biếu đến thời trang và dịch vụ trải nghiệm. Dữ liệu từ YouNet Media cho biết đã có hơn 80 chiến dịch quảng bá Tết được triển khai tính đến đầu tháng 1/2025, trải rộng trên hơn 15 ngành hàng – cho thấy độ “nóng” và tiềm năng cạnh tranh của mùa Tết.
Chính trong bối cảnh này, marketing Tết trở thành công cụ đột phá để doanh nghiệp gia tăng nhận diện, tiếp cận người tiêu dùng tại thời điểm họ có nhu cầu cao nhất.
Tuy nhiên, cuộc chiến marketing Tết ngày càng khốc liệt khi hàng trăm thương hiệu đổ bộ vào cùng khung thời gian. Theo Advertising Vietnam, nhiều chiến dịch marketing Tết 2025 với chủ đề truyền thống như đoàn viên, sum vầy dễ rơi vào cảnh “na ná” nhau nếu không có yếu tố sáng tạo nổi bật. Chỉ cần một thông điệp trùng lặp nhỏ cũng dễ khiến thương hiệu bị mờ nhạt giữa “rừng nội dung” mùa Tết.
Đọc thêm: Campaign Tết: Xu hướng sáng tạo nổi bật trên thị trường
1.2. Những cơ hội doanh nghiệp có thể khai thác trong mùa Tết
Dù thị trường Tết đầy cạnh tranh, đây vẫn là thời điểm vàng để doanh nghiệp bứt phá nếu tận dụng tốt hành vi tiêu dùng và xu hướng truyền thông.
Tận dụng cảm xúc Tết để xây dựng thương hiệu
Tết là mùa của sự đoàn viên, sẻ chia và biết ơn. Những giá trị cảm xúc này luôn có sức lan tỏa mạnh mẽ nếu được thể hiện tinh tế trong thông điệp marketing Tết.
Doanh nghiệp có thể khai thác hình ảnh truyền thống, câu chuyện gia đình, hoặc những khoảnh khắc giản dị đời thường để gợi cảm xúc tích cực và củng cố niềm tin với khách hàng.
Thúc đẩy doanh số với chiến dịch thương mại Tết
Tết là giai đoạn người tiêu dùng sẵn sàng chi tiêu nhiều hơn, đặc biệt cho các sản phẩm phục vụ gia đình, quà biếu và tiêu dùng cá nhân.
Doanh nghiệp nên triển khai các chương trình khuyến mãi, ưu đãi “lì xì đầu năm”, combo sản phẩm Tết hoặc minigame gắn quà tặng để kích thích mua sắm. Việc kết hợp yếu tố giải trí trong bán hàng – như livestream, video ngắn, hoặc trải nghiệm tương tác – cũng giúp nâng cao tỷ lệ chuyển đổi.
Mở rộng điểm chạm khách hàng đa kênh
Trong mùa Tết, người tiêu dùng hoạt động mạnh mẽ trên mạng xã hội, sàn thương mại điện tử và các nền tảng truyền thông số. Doanh nghiệp cần đảm bảo sự hiện diện đồng nhất, kết nối thông điệp xuyên suốt giữa online và offline.
Sự kết hợp giữa quảng cáo kỹ thuật số, nội dung lan tỏa và hoạt động tại điểm bán sẽ giúp thương hiệu tiếp cận khách hàng ở nhiều giai đoạn khác nhau trong hành trình mua sắm Tết.
Ứng dụng dữ liệu để tối ưu chiến dịch sớm
Phân tích dữ liệu tiêu dùng từ các mùa Tết trước giúp doanh nghiệp xác định rõ thời điểm cao điểm, nhóm sản phẩm tiềm năng và hành vi chi tiêu đặc trưng.
Từ đó, marketer có thể xây dựng thông điệp phù hợp, lựa chọn kênh quảng cáo hiệu quả và tối ưu ngân sách theo thời gian thực. Việc cá nhân hóa nội dung theo từng nhóm khách hàng cũng giúp tăng tương tác và nâng cao hiệu quả truyền thông trong marketing Tết.
Đọc thêm: Chiến lược Marketing Game chỉ với ngân sách 0đ
2. Insight và hành vi người tiêu dùng dịp Tết – Chìa khóa để làm marketing Tết hiệu quả
Tết là thời điểm đặc biệt khi mọi cảm xúc, thói quen và hành vi mua sắm của người Việt đều thay đổi mạnh mẽ. Hiểu rõ insight người tiêu dùng trong giai đoạn này giúp doanh nghiệp tạo nên chiến dịch marketing Tết vừa chạm cảm xúc, vừa thúc đẩy doanh số hiệu quả.
2.1. Tâm lý “Về nhà” – Khao khát đoàn viên và sum vầy với gia đình
Mỗi mùa Tết đến, người Việt lại mang trong mình khao khát trở về – trở về với gia đình, quê hương và những giá trị thân thuộc. Hình ảnh chuyến xe cuối năm, mâm cơm sum họp hay nụ cười của cha mẹ luôn gợi cảm xúc mạnh mẽ.
Doanh nghiệp có thể khai thác insight này trong chiến dịch marketing Tết để khơi dậy tinh thần đoàn viên – một biểu tượng văn hóa không bao giờ lỗi thời trong trái tim người Việt.
2.2. Áp lực “Phải làm tròn bổn phận” – Thúc đẩy hành vi sắm sửa và quà biếu
Với người Việt, Tết không chỉ là thời điểm nghỉ ngơi mà còn là dịp “phải đủ đầy”. Từ việc sắm sửa nhà cửa, mua sắm quà biếu đến chuẩn bị mâm cỗ, tất cả đều mang ý nghĩa “làm tròn bổn phận”.
Thương hiệu có thể trở thành “người đồng hành” giúp khách hàng giảm bớt áp lực bằng các giải pháp tiện lợi: combo quà Tết, giao hàng nhanh, ưu đãi tiết kiệm. Khi chiến dịch marketing Tết chạm đúng nỗi lo và mang lại sự an tâm, thương hiệu sẽ được ghi nhớ lâu hơn.
2.3. Khát khao may mắn và niềm tin vào một khởi đầu suôn sẻ
Tết là khởi đầu cho một năm mới – giai đoạn mọi người gửi gắm hy vọng về tài lộc, may mắn và thành công. Những thông điệp như “phát tài”, “bình an”, “vạn sự như ý” luôn tạo cảm giác tích cực, thúc đẩy hành động mua sắm.
Khai thác tinh tế yếu tố may mắn trong marketing Tết giúp thương hiệu lan tỏa năng lượng vui tươi, truyền cảm hứng và kết nối sâu sắc hơn với người tiêu dùng.
2.4. Xu hướng “tự thưởng” – Người tiêu dùng muốn chăm sóc bản thân sau một năm nỗ lực
Sau 12 tháng bận rộn, nhiều người chọn Tết là dịp để “tự thưởng” – mua sắm món đồ yêu thích, du lịch, làm đẹp hay chăm sóc sức khỏe.
Đây là cơ hội để thương hiệu định vị các sản phẩm cao cấp, dịch vụ trải nghiệm và thông điệp “trao quà cho chính mình”. Khi được khai thác khéo léo, insight này giúp chiến dịch marketing Tết trở nên nhân văn và gần gũi với lối sống hiện đại.
2.5. Xu hướng tiêu dùng xanh, sống lành
Cùng với sự phát triển của xu hướng sống bền vững, người Việt ngày càng quan tâm hơn đến sản phẩm an toàn, thân thiện môi trường và tốt cho sức khỏe. Trong dịp Tết, họ ưu tiên lựa chọn thực phẩm sạch, bao bì tái chế và quà tặng “xanh”.
Doanh nghiệp có thể tận dụng xu hướng này để định vị thương hiệu có trách nhiệm, đồng thời tăng giá trị cảm xúc trong các chiến dịch marketing Tết hướng đến “Tết xanh – sống lành”.
2.6. Sự cô đơn của giới trẻ thành thị và nhu cầu kết nối
Không phải ai cũng có một cái Tết đoàn viên. Nhiều bạn trẻ làm việc xa nhà hoặc chọn ở lại thành phố thường cảm thấy cô đơn trong không khí sum vầy.
Đây là cơ hội để thương hiệu thể hiện sự thấu hiểu bằng các chiến dịch gắn kết cảm xúc: chia sẻ lời chúc online, livestream “gửi Tết từ xa” hay chiến dịch cộng đồng hướng đến kết nối. Khi thương hiệu biết sẻ chia, marketing Tết sẽ trở thành cầu nối của tình người – chứ không chỉ là quảng cáo.
Tham khảo thêm: Xu hướng Green Marketing
3. Các chiến lược marketing Tết hiệu quả
Để tạo khác biệt giữa mùa cao điểm cạnh tranh, doanh nghiệp cần lựa chọn chiến lược marketing Tết phù hợp, vừa khơi gợi cảm xúc, vừa thúc đẩy hành vi mua sắm.
3.1. Storytelling cảm xúc
Tết luôn gắn liền với những giá trị nhân văn: đoàn viên, sẻ chia và yêu thương. Storytelling – nghệ thuật kể chuyện – giúp thương hiệu khơi dậy cảm xúc chân thật, tạo sự đồng cảm sâu sắc với khách hàng. Một câu chuyện gần gũi, phản ánh hình ảnh gia đình Việt hoặc hành trình “về nhà” sẽ khiến thông điệp thương hiệu dễ lan tỏa hơn bất kỳ hình thức quảng cáo nào.
Điển hình như chiến dịch “Đi để trở về” của Biti’s Hunter, đã biến cảm xúc sum họp thành bản sắc thương hiệu mùa Tết, thu hút hàng triệu lượt tương tác và chia sẻ trên mạng xã hội .
3.2. Bao bì và thiết kế sản phẩm phiên bản Tết
Bao bì Tết không chỉ là hình thức, mà là cách doanh nghiệp truyền tải tinh thần Tết Việt và khẳng định vị thế thương hiệu. Những thiết kế mang sắc đỏ – vàng, họa tiết truyền thống hoặc biểu tượng tài lộc giúp gợi không khí lễ hội và thu hút người mua quà biếu.
Nhiều thương hiệu thành công khi tận dụng “limited edition” như một công cụ kích cầu. Ví dụ: Bia Saigon từng ra mắt bộ bao bì thể hiện bản sắc từng vùng miền, giúp người tiêu dùng cảm nhận niềm tự hào địa phương . Trong khi đó, Nestlé Việt Nam đã thực hiện các chương trình truyền thông như “Ăn Tết xanh – Đón Lộc lành”, cũng như thiết kế bao bì thân thiện môi trường để đáp ứng xu hướng tiêu dùng bền vững.
3.3. Khuyến mãi & kích cầu tiêu dùng
Theo Báo cáo Xu hướng tiêu dùng quý IV/2024 của MarketingAI, mức chi tiêu cho quà tặng dịp Tết tại Việt Nam dự kiến tăng trưởng từ 22–29% so với năm trước, phản ánh tâm lý “chi mạnh tay” của người tiêu dùng trong giai đoạn lễ hội.
Đây là thời điểm lý tưởng để doanh nghiệp triển khai các chương trình khuyến mãi theo chủ đề Tết như “lì xì đầu năm”, “mua nhiều tặng lớn”, “combo Tết tiết kiệm” hoặc “ưu đãi vàng trong 7 ngày Tết”. Những hoạt động này không chỉ kích thích nhu cầu mua sắm, mà còn giúp thương hiệu xây dựng hình ảnh thân thiện và gần gũi hơn với người tiêu dùng.
3.4. Truyền thông đa kênh
Một chiến dịch marketing Tết hiệu quả cần đồng bộ giữa các kênh online và offline. Trong khi mạng xã hội, thương mại điện tử và video ngắn giúp lan tỏa nhanh, thì cửa hàng, POSM hoặc sự kiện tại điểm bán lại là nơi củng cố niềm tin thương hiệu.
Các thương hiệu như Grab hay ViettelPay đã thành công khi kết hợp truyền thông đa nền tảng, tạo nên trải nghiệm xuyên suốt cho khách hàng từ nhận diện đến hành động mua . Việc duy trì thông điệp nhất quán giữa online – offline sẽ giúp doanh nghiệp tối ưu hiệu quả đầu tư truyền thông.
3.5. Influencer/KOL và User Generated Content
Tết là thời điểm mạng xã hội sôi động nhất trong năm, và influencer marketing là công cụ mạnh để lan tỏa thông điệp thương hiệu. Tuy nhiên, hiệu quả bền vững chỉ đến khi doanh nghiệp biết khuyến khích người tiêu dùng tạo nội dung của riêng họ (User Generated Content – UGC).
Những thử thách nhỏ như “chia sẻ khoảnh khắc Tết”, “kể chuyện đoàn viên” hay “bức ảnh Tết đáng nhớ nhất” sẽ giúp thương hiệu nhận được lượng nội dung tự nhiên khổng lồ, đồng thời gia tăng uy tín thông qua tiếng nói của chính khách hàng .
3.6. Tạo viral campaign
Một viral campaign thành công có thể giúp thương hiệu đạt độ nhận diện cao với chi phí truyền thông tối ưu. Doanh nghiệp có thể khai thác các yếu tố gắn liền với Tết như “lì xì online”, “thử thách đầu năm” hoặc “mini game lan tỏa may mắn”.
Điều quan trọng là thông điệp cần đơn giản, tích cực và dễ chia sẻ. Khi chiến dịch khơi dậy cảm xúc hoặc niềm vui đầu năm, người dùng sẽ tự nguyện lan truyền – biến thương hiệu thành một phần của cuộc trò chuyện Tết trên mạng xã hội.
4. Case study chiến dịch marketing Tết nổi bật
Trong mùa marketing Tết 2025, Knorr hợp tác cùng Alien Media triển khai chiến dịch “Phát Lộc Đôi – Mua 1 Được 2”, đánh dấu hành trình 5 năm liên tiếp lan tỏa thông điệp “Tết tròn vị”. Chiến dịch nhanh chóng trở thành điểm sáng trong làng quảng cáo Tết nhờ cách kết hợp hài hòa giữa cảm xúc, công nghệ và ưu đãi thực tế.
Điểm nổi bật của chiến dịch là bối cảnh phiên chợ Tết được tái hiện hoàn toàn trong studio, sử dụng kỹ xảo hậu kỳ tinh tế để tạo nên không gian Tết sống động, tràn ngập sắc xuân mà vẫn tối ưu chi phí sản xuất. Sự xuất hiện của Hòa Minzy trong vai trò đại sứ thương hiệu mang đến nguồn năng lượng trẻ trung, truyền cảm hứng mạnh mẽ đến những người phụ nữ nội trợ trẻ.
Không chỉ dừng lại ở yếu tố cảm xúc, Knorr còn triển khai chương trình khuyến mãi “Mua 1 Được 2”, mang đến giá trị thiết thực cho người tiêu dùng – một chiến lược vừa kích cầu mua sắm, vừa tăng độ gắn kết thương hiệu trong mùa cao điểm Tết.
Điều làm nên sức hút của chiến dịch là sự cân bằng giữa cảm xúc và lý trí: người xem được “chạm” bởi không khí đoàn viên, nhưng cũng được “kích hoạt” hành động thông qua ưu đãi rõ ràng và thông điệp dễ nhớ. Đây là ví dụ điển hình cho cách marketing Tết có thể vừa kể chuyện thương hiệu, vừa thúc đẩy hiệu quả kinh doanh thực tế.
Đọc thêm: Alien Media và Knorr cùng hành trình 5 năm viết nên câu chuyện Tết trọn vị
5. Kết luận
Marketing Tết 2026 là thời điểm để thương hiệu không chỉ bán hàng, mà còn gieo cảm xúc và lan tỏa giá trị. Khi doanh nghiệp biết kết hợp giữa insight tinh tế và chiến lược truyền thông sáng tạo, mỗi chiến dịch Tết sẽ không chỉ tạo doanh thu, mà còn để lại dấu ấn bền lâu trong lòng khách hàng – như một khởi đầu may mắn cho cả năm mới.
Doanh nghiệp quan tâm các giải pháp Digital Marketing & Performance, liên hệ với CleverAds để được hỗ trợ nhanh nhất!
