Affiliate Marketing hiệu quả, không chỉ cần chọn sản phẩm đúng mà còn phải xây dựng nội dung đủ tin cậy và tối ưu cách tiếp cận khách hàng. Bài viết dưới đây sẽ giúp bạn hiểu rõ Affiliate Marketing là gì và cách bắt đầu một cách bài bản, phù hợp cho người mới.
Affiliate Marketing là gì?
Affiliate (hay còn gọi là tiếp thị liên kết) là một mô hình hợp tác marketing giữa nhà cung cấp và bên thứ ba nhằm thúc đẩy doanh số, gia tăng lưu lượng truy cập hoặc nâng cao nhận diện thương hiệu. Bên thứ ba thường là blogger, YouTuber, KOL hoặc influencer, những người có khả năng tác động đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng. Khi sản phẩm được bán thông qua đường dẫn giới thiệu của họ, họ sẽ nhận hoa hồng tương ứng từ nhà cung cấp.
Gần đây, Affiliate đang trở thành cơn sốt và cũng trở thành một sự lựa chọn kiếm tiền online nhờ vào những ưu điểm của chúng:
Rào cản tham gia thấp và tính linh hoạt cao
Affiliate Marketing không yêu cầu vốn nhập hàng, không cần xử lý tồn kho hay vận hành logistics. Người làm chỉ tập trung vào sáng tạo nội dung và phân phối link sản phẩm. Với TikTok và Shopee, quy trình gắn link, theo dõi hoa hồng, thống kê hiệu quả đều được hệ thống hóa rõ ràng. Điều này giúp cá nhân có thể bắt đầu nhanh, thử nghiệm nhiều định dạng nội dung và tối ưu dần theo dữ liệu thực tế.
Hành vi mua sắm đang dịch chuyển sang mô hình Shoppertainment ( mua sắm kết hợp giải trí)
Trên TikTok, nội dung video ngắn kích hoạt cảm xúc và tạo sự tin tưởng thông qua trải nghiệm thực tế. Người xem không chỉ nhìn thấy sản phẩm mà còn thấy cách sử dụng, đánh giá cá nhân và phản hồi từ cộng đồng. Khi liên kết trực tiếp với Shopee, quá trình mua hàng diễn ra liền mạch, giảm tối đa khoảng cách giữa ý định và hành động. Đây là yếu tố cốt lõi thúc đẩy tỷ lệ chuyển đổi.
Tiềm năng thu nhập dựa trên hiệu suất
Khác với mô hình quảng cáo truyền thống tính phí theo lượt hiển thị, Affiliate Marketing hoạt động dựa trên hoa hồng phát sinh từ đơn hàng thành công. Điều này tạo động lực cho người làm nội dung tối ưu chất lượng review, lựa chọn sản phẩm phù hợp và hiểu rõ insight của khách hàng. Khi nội dung đủ tốt và tệp người theo dõi đủ trung thành, thu nhập có thể tăng theo cấp số nhân.
Các hình thức Affiliate Marketing phổ biến hiện nay
Affiliate Marketing bao gồm nhiều hình thức khác nhau, và mỗi hình thức đều phản ánh cách doanh nghiệp trả hoa hồng cho đối tác tiếp thị dựa trên các hành động cụ thể của người dùng. Những cấu trúc này vừa giúp tối ưu chi phí cho thương hiệu vừa cho Publisher (người làm Affiliate) nhiều lựa chọn tiếp cận tệp khách hàng khác nhau.
CPC (Cost Per Click)
Đây là hình thức tính hoa hồng dựa trên số lượt nhấp chuột vào link affiliate mà Publisher tạo ra. Khi người xem bấm vào liên kết, Affiliate sẽ được ghi nhận và nhận hoa hồng tương ứng.
Điểm nổi bật:
- Dễ triển khai, không yêu cầu người xem phải mua hàng ngay
- Phù hợp với chiến lược thúc đẩy nhận diện hoặc giai đoạn đầu công chúng biết đến sản phẩm.
Tuy vậy, hình thức này dễ bị gian lận và không trực tiếp tạo ra doanh số, vì vậy nhiều chương trình hiện đã giảm sử dụng CPC trong chiến lược chính.
CPO (Cost Per Order)
Với CPO, hoa hồng được tính khi người dùng đặt đơn hàng thành công qua link affiliate ngay cả khi họ chưa thanh toán ngay lập tức.
Ưu điểm:
- Liên kết trực tiếp với hành vi mua của khách.
- Mang tính ổn định và lâu dài trong chiến dịch Affiliate
Hình thức này được xem là “trung gian” từ CPC đến CPS, vì Publisher vẫn được ghi nhận dù đơn hàng chưa thanh toán ngay lập tức, miễn là giao dịch được đặt.
CPL (Cost Per Lead)
CPL tính hoa hồng dựa trên việc thu được khách hàng tiềm năng (lead). Ví dụ người dùng điền form, đăng ký email, hay cung cấp thông tin theo yêu cầu của Advertiser.
Ưu thế:
- Tập trung vào chất lượng prospects thay vì chỉ nhấp chuột
- Hiệu quả trong chiến dịch thu dữ liệu người dùng trước khi chốt sale
Hình thức này thường xuất hiện trong các ngành như dịch vụ tài chính, giáo dục, ứng dụng thử nghiệm hoặc sản phẩm cần tư vấn.
CPI (Cost Per Install)
CPI là hình thức tính hoa hồng dựa trên số lần người dùng cài đặt ứng dụng qua đường link hay mã affiliate.
Lợi thế chính:
- Phù hợp với Publisher đang làm trong lĩnh vực app/ứng dụng, game, hoặc phần mềm di động
- Có thể trả hoa hồng cao nếu sản phẩm đang có tệp khách hàng mục tiêu lớn
Mô hình này thường được các nhãn hàng sử dụng khi muốn thúc đẩy lượt tải app, tăng mức độ sử dụng ứng dụng của người dùng mới.
CPS (Cost Per Sale)
CPS là hình thức phổ biến nhất hiện nay, trong đó Publisher chỉ được nhận hoa hồng khi người dùng thanh toán hoàn tất đơn hàng.
Điểm mạnh:
- Ràng buộc trực tiếp với doanh số thật
- Giảm rủi ro cho Advertiser vì chỉ trả khi có doanh thu
- Thông tin hoa hồng rõ ràng dễ theo dõi
Khác với CPO, CPS yêu cầu đơn hàng đã thanh toán hoàn tất giúp kiểm soát tỷ lệ hoàn đơn, trả lại hàng và đảm bảo giá trị thật của mỗi hoa hồng.
Cách làm Affiliate Marketing hiệu quả cho người mới
Affiliate Marketing không quá phức tạp, nhưng cần có định hướng rõ ràng ngay từ đầu, để giảm thiểu tối đa việc thử nghiệm lan man và mất thời gian không cần thiết. Thay vì đặt nặng mục tiêu thu nhập trong giai đoạn đầu, nên tập trung xây nền tảng đúng, chọn sản phẩm phù hợp và xây dựng sự tin tưởng với người xem.
Ba bước dưới đây là khung triển khai cơ bản, giúp bắt đầu một cách có chiến lược và bền vững hơn.
Bước 1: Chọn nền tảng phù hợp
Chọn một nền tảng phù hợp với sở thích và sở trường của mình là điều cần thiết, bởi nhìn chung, các nền tảng đều có những tính chất và đầu công việc khác nhau:
- Nếu có khả năng giao tiếp tốt và quay video tự nhiên, bạn có thể bắt đầu trên TikTok. Nền tảng này phù hợp với nội dung trải nghiệm thực tế, review nhanh và tạo chuyển đổi dựa trên cảm xúc.
- Nếu có thế mạnh về phân tích và viết lách, xây dựng website hoặc blog sẽ là hướng đi phù hợp hơn. Mô hình này cho phép tối ưu SEO, thu hút lưu lượng truy cập bền vững từ Google và phát triển nội dung chuyên sâu theo từng nhóm sản phẩm.
Trong trường hợp muốn tận dụng hệ sinh thái sẵn có của sàn thương mại điện tử, có thể triển khai thông qua chương trình Affiliate của Shopee. Lợi thế của mô hình này nằm ở mức độ tin cậy cao và hành vi mua sắm đã được hình thành sẵn từ người dùng.
Bước 2: Chọn sản phẩm Affiliate dễ chuyển đổi
Để bắt đầu với Affiliate Marketing, hãy chọn những sản phẩm giá từ thấp đến tầm trung, bởi những sản phẩm này người không phải suy nghĩ hay đắn đo quá lâu để đưa ra quyết định mua hàng. Đồng thời, sản phẩm này cũng cần phổ biến và hữu ích, đặc biệt là nên có nhiều lượt bán và đánh giá tốt
Sản phẩm càng quen thuộc với thị trường thì càng dễ tạo nội dung thuyết phục. Khi chưa có tệp follower lớn, nên tập trung vào sản phẩm có tỷ lệ chuyển đổi cao thay vì chạy theo mức hoa hồng hấp dẫn nhưng khó bán.
Bước 3: Xây dựng nội dung tạo niềm tin
Khi xây dựng kênh Affiliate, nên bắt đầu bằng các nội dung ở giai đoạn Awareness nhằm thu hút sự chú ý và tạo niềm tin ban đầu với người xem. Mỗi sản phẩm hướng đến một tệp khách hàng khác nhau, vì vậy nội dung cần được sáng tạo dựa trên nhu cầu, vấn đề và hành vi mua của từng nhóm đối tượng, thay vì áp dụng một cách tiếp cận chung.
Với những sản phẩm cần cân nhắc kỹ như mỹ phẩm, đồ điện tử hay khóa học, người xem quan tâm đến trải nghiệm thật, đánh giá rõ ưu – nhược điểm và sự so sánh với lựa chọn khác trên thị trường.
Với các sản phẩm phổ thông hoặc đang có ưu đãi mạnh, yếu tố giá và khuyến mãi thường đóng vai trò quyết định trong hành vi mua. Khi đó, nội dung cần làm rõ mức giá hiện tại có thực sự cạnh tranh hay không, có voucher hoặc ưu đãi đi kèm hay không, và việc mua ở thời điểm này mang lại lợi ích gì so với chờ đợi. Thay vì đưa ra những nhận xét chung chung, hãy chỉ ra cụ thể sản phẩm phù hợp với nhóm khách hàng nào, không phù hợp với ai và liệu mức giá hiện tại có thực sự đáng tiền hay không.
Niềm tin giúp xây dựng tệp khách hàng lâu dài. Giá tốt giúp thúc đẩy quyết định nhanh. Khi hai yếu tố này được kết hợp hợp lý, hoạt động Affiliate mới mang lại hiệu quả bền vững.
Hướng dẫn tiếp thị liên kết trên TikTok
Tiếp thị liên kết trên TikTok vận hành dựa trên việc sáng tạo nội dung video ngắn để thúc đẩy lưu lượng truy cập vào giỏ hàng (TikTok Shop) hoặc các đường dẫn ngoại sàn.
Điều kiện và cách đăng ký TikTok Affiliate
Để bắt đầu làm Affiliate, tài khoản của bạn cần đáp ứng các tiêu chuẩn cơ bản từ nền tảng:
- Điều kiện tài khoản: * Tài khoản cá nhân đạt từ 1.000 người theo dõi (Followers) trở lên.
- Nếu dưới 1.000 followers, bạn có thể lách luật bằng cách đăng ký Tài khoản TikTok Business và liên kết với một tài khoản TikTok Shop (Seller Center). Tuy nhiên cách này yêu cầu có mã số thuế hoặc giấy phép kinh doanh.
- Chủ tài khoản từ 18 tuổi trở lên.
- Quy trình đăng ký:
- Truy cập mục Công cụ dành cho nhà sáng tạo.
- Chọn TikTok Shop cho nhà sáng tạo.
- Gửi yêu cầu xét duyệt. Sau khi được chấp thuận, tab “Giỏ hàng” sẽ xuất hiện trên hồ sơ cá nhân.
Cách gắn link tiếp thị liên kết
Việc gắn link cần thực hiện trực tiếp trong quá trình đăng tải video để tối ưu tỷ lệ nhấp chuột (CTR):
- Thêm sản phẩm vào cửa hàng: Vào mục Sàn sản phẩm, tìm kiếm sản phẩm phù hợp với nội dung và chọn “Thêm”.
- Gắn link vào video: Tại màn hình đăng video, chọn mục Thêm liên kết > Sản phẩm.
- Tối ưu hiển thị: Chọn sản phẩm đã thêm từ danh sách. Tên sản phẩm hiển thị trên video nên ngắn gọn, chứa từ khóa kích thích hành động (ví dụ: “Sale 50% tại đây”).
Cách đăng video affiliate đúng thuật toán
Thuật toán TikTok ưu tiên trải nghiệm người dùng, do đó video affiliate cần tránh cảm giác “quảng cáo lộ liễu” để không bị bóp tương tác:
- Quy tắc 3 giây đầu: Phải trực diện vào vấn đề hoặc kết quả của sản phẩm để giữ chân người xem.
- Tính nguyên bản (Original Content): Tuyệt đối không re-up video từ các sàn thương mại điện tử hoặc các kênh khác. AI của TikTok dễ dàng nhận diện và hạn chế phân phối các video không có tính sáng tạo mới.
- Tần suất và Hashtag: Duy trì 1-2 video/ngày. Sử dụng hashtag tập trung: [Tên sản phẩm] + #review + #tiktokshop + #affiliate.
- Điều hướng thông minh: Sử dụng lời kêu gọi hành động (CTA) bằng âm thanh hoặc chữ chạy trên màn hình thay vì chỉ dựa vào link gắn kèm.
Hướng dẫn làm Affiliate Shopee cho người mới
Shopee Affiliate là chương trình tiếp thị có độ phủ cao nhất tại Việt Nam nhờ hệ sinh thái sản phẩm đa dạng và niềm tin người dùng sẵn có.
Điều kiện tham gia Affiliate Shopee
Shopee hiện triển khai hai nhóm đối tượng chính:
- Shopee Member: Dành cho người dùng phổ thông, không yêu cầu lượng người theo dõi lớn. Tuy nhiên, mức hoa hồng thường thấp hơn.
- Shopee KOL/KOC: Dành cho người sở hữu các kênh mạng xã hội (Facebook, TikTok, Instagram, YouTube) có từ 1.000 người theo dõi. Đây là nhóm được hưởng mức hoa hồng ưu đãi và các chiến dịch độc quyền từ nhãn hàng.
Đọc thêm : Kol Shopee Là Gì? Cách Đăng Ký Trở Thành Kol Shopee Đơn Giản
Hướng dẫn từng bước đăng ký và lấy link
Quy trình triển khai được chuẩn hóa để đảm bảo ghi nhận mã định danh (Cookie) chính xác:
- Bước 1: Đăng ký hệ thống: Truy cập trang shopee.vn/m/affiliate-program. Điền thông tin cá nhân và liên kết các kênh mạng xã hội bạn đang sở hữu. Thời gian xét duyệt từ 3-7 ngày làm việc.
- Bước 2: Lấy link sản phẩm:
- Copy đường dẫn (URL) sản phẩm bạn muốn quảng bá trên Shopee.
- Mở ứng dụng Shopee, vào mục Shopee Affiliate trong phần Tôi.
- Dán URL vào công cụ Custom Link để tạo link tiếp thị cá nhân (có chứa mã định danh của bạn).
- Bước 3: Rút gọn link: Sử dụng công cụ rút gọn ngay trên App Shopee hoặc các bên thứ ba (như bitly, tinyurl) để đường dẫn trông chuyên nghiệp hơn khi đặt trên Bio hoặc bài viết Facebook.
Lưu ý: Để tối ưu hóa thu nhập, hãy ưu tiên các sản phẩm thuộc ngành hàng có hoa hồng cao (Thời trang, Mỹ phẩm) và các sản phẩm tham gia chương trình “Hoa hồng Extra”.
