Tối ưu quảng cáo TikTok Shop với những xu hướng mới nhất

Quảng cáo TikTok Shop không chỉ giúp tăng doanh số bán hàng mà còn mở rộng nhận diện thương hiệu nhờ khả năng tiếp cận khách hàng rộng rãi. Cùng đón đọc Xu hướng livestream: tối ưu hóa quảng cáo TikTok Shop ngay thôi!

1. Tìm hiểu về quảng cáo TikTok Shop

Quảng cáo TikTok Shop là hình thức quảng cáo trên nền tảng TikTok nhằm thúc đẩy doanh số bán hàng trực tiếp từ cửa hàng TikTok Shop. TikTok Shop tích hợp chức năng thương mại điện tử ngay trên ứng dụng TikTok, cho phép người bán trưng bày và bán sản phẩm trực tiếp đến người dùng thông qua các video ngắn, livestream và quảng cáo.

Lợi ích của quảng cáo TikTok Shop

Tăng doanh số trực tiếp

Quảng cáo TikTok Shop cho phép khách hàng mua hàng ngay trên nền tảng mà không cần chuyển sang các website khác, rút ngắn hành trình mua sắm và tăng tỷ lệ chuyển đổi.

Tiếp cận tệp khách hàng tiềm năng lớn

Với hơn 1 tỷ người dùng toàn cầu, TikTok cung cấp cơ hội tiếp cận khách hàng trẻ tuổi, yêu thích khám phá và có hành vi mua sắm mạnh mẽ.

Tích hợp đa dạng định dạng quảng cáo

TikTok Shop hỗ trợ nhiều định dạng như video ngắn, quảng cáo Spark Ads, và livestream, giúp dễ dàng sáng tạo nội dung quảng cáo phù hợp với mục tiêu kinh doanh.

Chi phí quảng cáo cạnh tranh

So với các nền tảng khác, Quảng cáo TikTok Shop thường có chi phí thấp hơn và hiệu quả cao hơn nhờ khả năng tối ưu hóa tự động và nhắm đúng đối tượng.

2. Các hình thức quảng cáo TikTok Shop phổ biến

2.1. Video quảng cáo trực tiếp (In-Feed Ads)

Quảng cáo TikTok Shop bằng video quảng cáo trực tiếp thường xuất hiện trên trang For You của người dùng, trông giống video thông thường nhưng kèm theo nút “Mua ngay”, giúp đạt hiệu quả cao nếu nội dung sáng tạo và tự nhiên.

2.2. Livestream bán hàng

Các phiên livestream bán hàng trên TikTok ngày càng phổ biến, tích hợp với TikTok Shop để bán hàng trong thời gian thực. Khi đó người dùng có thể xem, đặt câu hỏi, và mua hàng ngay lập tức. Các nhãn hàng có thể tăng lượt chuyển đổi lượt mua hàng quảng cáo TikTok Shop thông qua nhiều ưu đãi và hỗ trợ từ TikTok.

2.3. Hashtag Challenges

Khuyến khích người dùng tạo nội dung liên quan đến sản phẩm với thẻ hashtag thương hiệu để thúc đẩy tương tác và tăng độ phủ sóng cho tài khoản quảng cáo TikTok Shop của mình.

2.4. Collection Ads

Hiển thị các sản phẩm từ TikTok Shop ngay trong quảng cáo. Giúp người dùng dễ dàng duyệt qua danh mục sản phẩm.

2.5. Branded Effects

Tạo hiệu ứng đặc biệt có gắn thương hiệu, giúp quảng cáo TikTok Shop cho sản phẩm trở nên thú vị và dễ lan tỏa.

3. Cách thiết lập quảng cáo TikTok Shop

Đăng ký TikTok Shop: Đảm bảo doanh nghiệp tuân thủ các quy định của TikTok Shop và cung cấp thông tin doanh nghiệp đầy đủ.

• Tạo tài khoản TikTok Ads Manager: Nền tảng quản lý quảng cáo nơi thiết lập chiến dịch, theo dõi hiệu suất, và tối ưu hóa.
• Xây dựng nội dung: Nội dung cần ngắn gọn, hấp dẫn, và phù hợp với thị hiếu của khách hàng trên TikTok. Sử dụng các xu hướng đang thịnh hành để thu hút sự chú ý.
• Đặt mục tiêu chiến dịch: Các mục tiêu phổ biến: Tăng lưu lượng truy cập, doanh số bán hàng, hoặc tăng nhận diện thương hiệu.
• Theo dõi và tối ưu hóa: Sử dụng TikTok Analytics để theo dõi lượt xem, lượt nhấp, và doanh thu.

Lưu ý về tài khoản quảng cáo TikTok Shop

Quảng cáo TikTok Shop có thể linh hoạt với ngân sách. Đầu tư ban đầu nhỏ nhưng cần liên tục thử nghiệm để tìm ra cách tiếp cận hiệu quả. Hãy đảm doanh nghiệp cũng cần tuân thủ đúng các chính sách của TikTok Shop đặc biệt là về nội dung, hình ảnh, và chất lượng để tránh bị khóa tài khoản và tốn một khoảng tiền vượt ngoài khả năng để xây lại kênh quảng cáo TikTok Shop từ đầu.

Quảng cáo TikTok Shop chủ yếu là để duy trì sự tương tác với người dùng để gia tăng niềm tin và tỷ lệ mua hàng.

4. Mẹo tối ưu hóa quảng cáo TikTok Shop

Để tối ưu hóa quảng cáo TikTok Shop, doanh nghiệp cần nắm rõ các chiến lược sau:

4.1. Hiểu rõ đối tượng mục tiêu (Target Audience)

TikTok mới ra mắt TikTok Insights giúp người dùng có thể hiểu nhân khẩu học: độ tuổi, giới tính, sở thích và hành vi của khách hàng tiềm năng, ngoài ra còn giúp cập nhật các xu hướng nội dung mới để nội dung quảng cáo TikTok Shop bắt kịp thị hiếu của đối tượng mục tiêu.

4.2. Sử dụng nội dung quảng cáo sáng tạo

Nội dung phù hợp từ quảng cáo TikTok Shop được gắn liền từ những câu chuyện, trải nghiệm thực tế của khách hàng với sản phẩm, dịch vụ. Doanh nghiệp có thể tận dụng điều này để sản xuất video ngắn (9–15 giây) với nội dung hấp dẫn ngay 3 giây đầu tiên để giữ chân người xem. Đầu tư vào video, nội dung một cách đúng đắn, hợp lý. Ngoài ra có thể tận dụng xu hướng âm nhạc (nhạc trending) và hashtag phổ biến liên quan đến sản phẩm để tăng khả năng tiếp cận.

Với những content TikTok 2025 này sẽ giúp cho doanh nghiệp đi đầu xu hướng trong lĩnh vực Marketing.

4.3. Chọn định dạng quảng cáo phù hợp

Doanh nghiệp có thể lựa chọn các quảng cáo sau và gợi ý giờ đăng bài TikTok để video quảng cáo TikTok Shop dễ lên xu hướng hơn.

• In-Feed Ads: quảng cáo TikTok Shop hiển thị trong luồng video, phù hợp để giới thiệu sản phẩm một cách tự nhiên.
• Spark Ads: Tăng cường hiệu quả từ video TikTok có sẵn bằng cách biến chúng thành quảng cáo.
• LIVE Shopping Ads: Kết hợp livestream với quảng cáo TikTok Shop để tăng tính tương tác và thúc đẩy doanh số.

4.4. Tối ưu hóa Landing Page trên TikTok Shop

Tăng tốc độ tải trang: Đảm bảo trang sản phẩm trên quảng cáo TikTok Shop tải nhanh, giao diện thân thiện.

Hiển thị đánh giá và chứng nhận: Sử dụng hình ảnh hoặc video từ khách hàng để tăng độ tin cậy.

Đề xuất sản phẩm liên quan: Tích hợp tính năng “Bạn có thể thích” để tăng giá trị đơn hàng.

4.5. Phân bổ ngân sách hợp lý

A/B Testing: Thử nghiệm nhiều mẫu quảng cáo với ngân sách nhỏ trước khi triển khai chiến dịch lớn.

Tối ưu giá thầu: Sử dụng chiến lược đặt giá thầu thông minh của quảng cáo TikTok Shop để tối ưu chi phí.

Theo dõi ROI: Luôn kiểm tra tỷ lệ hoàn vốn (ROI) để điều chỉnh ngân sách kịp thời.

4.6. Theo dõi và đánh giá hiệu quả quảng cáo

Dùng TikTok Ads Manager: Theo dõi các chỉ số như CTR, CPC, và tỷ lệ chuyển đổi để tối ưu chiến dịch quảng cáo TikTok Shop.

Sử dụng công cụ phân tích chuyên sâu: Kết hợp Google Analytics hoặc các phần mềm phân tích bên thứ ba để đánh giá hiệu quả toàn diện hơn.

Học hỏi từ đối thủ: Phân tích cách đối thủ triển khai quảng cáo để rút kinh nghiệm và cải tiến.

4.8. Đánh vào tâm lý người dùng

Tâm lý người tiêu dùng luôn là kiếm được đồ rẻ, đẹp, khi họ cần ngay một sản phẩm hay dịch nào đó ngay lập tức, họ không ngại bỏ tiền ra để mua nó, đương nhiên nếu như đã được hình thành trước trong đầu giá của một sản phẩm hay dịch vụ mà quảng cáo TikTok Shop lại thấp hơn hoặc thấy rằng mình được hỗ trợ giá từ nhãn hàng hoặc quảng cáo TikTok Shop trong 1 phiên livestream trên TikTok. Ngược lại nếu chưa biết giá của sản phẩm, dịch vụ họ sẽ so sánh ngay với một sàn thương mại điện tử khác, doanh nghiệp thường gọi nó là ‘ so sánh online’.

Sử dụng hiệu ứng FOMO (Fear of Missing Out) tạo cảm giác cấp bách với các chương trình giảm giá trong thời gian giới hạn trong các phiên live, tập trung vào lợi ích, đưa ra thông điệp rõ ràng về giá trị sản phẩm mang lại, thay vì chỉ tập trung vào tính năng.

5. Case study về quảng cáo TikTok Shop

Sour Patch Kid

Chiến dịch giới thiệu kẹo cao su Sour Patch Kids mới – hương vị độc đáo và lớp vỏ ngoài giòn tan như kẹo, chuyển thành hương vị mềm mại, chua rồi ngọt.

Theo cách thu hút đối tượng khán giả mới một cách chân thực này Trident đã đạt được những con số ấn tượng.

Trident còn kết hợp với Chlöe Bailey (@chloebaileywashere), người có nghệ danh là Chlöe, nhờ sức ảnh hưởng của mình cộng với những âm thanh đã tai trong thử thách #ChewTheVibes cô đã nhờ những fan của mình thỏa sức sáng tạo theo nhịp điệu và bài hát tùy chỉnh ChewTheVibes.

Hashtag #ChewTheVibes đã nhận được hơn 9,5 tỷ lượt hiển thị trong bảy ngày thử thách diễn ra trên TikTok. “Chew the Vibes” cũng có 115,5 triệu lượt hiển thị kiếm được và âm thanh được ca ngợi và yêu thích rộng rãi.

Xu hướng livestream để tối ưu hóa quảng cáo TikTok Shop

Livestream đang trở thành công cụ quan trọng giúp tối ưu hóa quảng cáo TikTok Shop. Trong mỗi phiên livestream sẽ có mặt của người đại diện nhãn hàng, đội ngũ nhân viên và Influencer (tùy doanh nghiệp sẽ chọn hình thức kết hợp với người nổi tiếng để PR cho sản phẩm, dịch vụ, để tăng độ tin cậy và thu hút người xem). Không khí của buổi live luôn vui vẻ, tạo sự tương tác trực tiếp, cho phép doanh nghiệp, nhãn hàng có thể trò chuyện trực tiếp với khách hàng, giải đáp thắc mắc và giới thiệu sản phẩm chi tiết.

Để thúc đẩy doanh số bán hàng, nhãn hàng thường sử dụng các chương trình giảm giá giới hạn thời gian trong livestream làm cho khách hàng chốt đơn nhanh chóng khi thấy có ‘deal’ hời. Tận dụng tính năng “mua ngay”, tích hợp vào phiên live của quảng cáo TikTok Shop giúp khách hàng dễ dàng đặt hàng mà không cần rời khỏi video.

Phân tích dữ liệu từ livestream
TikTok cung cấp dữ liệu chi tiết về lượt xem, bình luận, và tỷ lệ chốt đơn. Sử dụng thông tin này để cải thiện chiến lược livestream trong tương lai.

( Ảnh: Kênh 14)

Các Megalive được tổ chức đầu tư về mặt ngoài hình, thiết bị, bối cảnh xung quanh người live. Trước mỗi phiên live các bên đối tác cũng sẽ kết hợp, làm việc, tình hiểu về sản phẩm rồi lên kịch bản live, mục tiêu chung là KPI và hướng đến lợi nhuận chung quảng cáo TikTok Shop.

Brand Mỹ phẩm đình đám luôn được các chị em phái đẹp lựa chọn đầu tiên:

Maybelline – Tăng doanh số qua TikTok Shop tại Anh Quốc

(Theo MMAGlobal)

Tổng quan chiến dịch

Tệp khách hàng của Maybelline là những người phụ nữ yêu thích làm đẹp, nằm trong độ tuổi từ 18-30 tuổi. Mục tiêu cho chiến dịch này là thúc đẩy doanh số và nâng cao nhận thức thương hiệu về dòng mascara mới tại thị trường Anh – Mascara dòng Sky High.

Chiến lược thực hiện

Maybelline đã tạo ra thử thách hashtag #WeAreMaybelline để thu hút người tiêu dùng trẻ tuổi. Thử thách này mời những người đam mê làm đẹp và cộng đồng trên TikTok tham gia thông qua âm nhạc và điệu nhảy Hàn Quốc thịnh hành, thử thách mukbang để kiểm tra căng thẳng và chứng minh các sản phẩm lâu trôi của Maybelline và bằng cách chia sẻ video được gửi theo hashtag của chiến dịch.

Chiến dịch đã thu hút 20.000 người đam mê làm đẹp chia sẻ kinh nghiệm sử dụng sản phẩm của Maybelline, mang lại 1,1 tỷ lượt xem trên video quảng cáo TikTok Shop. Ngoài các video ngắn, Maybelline còn cung cấp dịch vụ tư vấn làm đẹp trực tiếp thông qua TikTok Livestream. Các buổi video dài này cũng cung cấp cho khách hàng các bài đánh giá của chuyên gia, bài học trang điểm, tặng sản phẩm và kích hoạt ảo, qua đó thuyết phục người tiêu dùng mua hàng trong các buổi phát trực tiếp. Sau đó, Maybelline cung cấp hành trình mua hàng liền mạch thông qua TikTok Shop, cho phép TikTokers mua hàng trực tiếp trong ứng dụng.

Maybelline đã trở thành thương hiệu được xếp hạng số 1 trong danh mục sản phẩm trang điểm có doanh số bán hàng lớn. Maybelline Super Stay Matte Ink đã trở thành một trong năm sản phẩm bán chạy nhất trong danh mục trang điểm.

(Ảnh: Brand Vietnam)

6. Lời kết 

TikTok Shop không chỉ là kênh bán hàng mới mà còn là cơ hội lớn để doanh nghiệp kết nối với khách hàng một cách gần gũi và sáng tạo hơn. Để thành công, cần tập trung vào việc tối ưu hóa nội dung, tận dụng livestream và liên tục cải thiện dựa trên dữ liệu. Với chiến lược đúng đắn,việc quảng cáo TikTok Shop sẽ trở thành một phần quan trọng trong hành trình phát triển của doanh nghiệp.

Liên hệ với CleverAds ngay hôm nay để được tư vấn về các giải pháp Digital Marketing & Performance cho thương hiệu!