Từng có thời thương hiệu chỉ cần hợp tác với một KOL nổi tiếng là có thể tạo hiệu ứng truyền thông mạnh mẽ. Nhưng hiện nay, Influencer Marketing đang thay đổi nhanh chóng. Người tiêu dùng ngày càng ưu tiên tính chân thực, trong khi doanh nghiệp phải tối ưu hiệu quả đầu tư hơn bao giờ hết. Vậy đâu là những xu hướng Influencer Marketing đáng chú ý trong giai đoạn tới?
1. Người tiêu dùng đang “miễn nhiễm” với sự nổi tiếng
Bước sang năm 2026, sân chơi truyền thông chứng kiến một cuộc dịch chuyển về mặt hành vi. Đặc biệt có quá nhiều chiến dịch quảng cáo influencer marketing bùng nổ, các khách hàng đã sở hữu một “bộ lọc chống cự tiếp thị” cực kỳ nhạy bén. Họ dần trở nên “miễn nhiễm” trước sự bóng bẩy, hào nhoáng của những người nổi tiếng truyền thống.
1.1. Lượt follower không còn là thước đo quan trọng nhất
Nhiều doanh nghiệp từng lầm tưởng rằng cứ bỏ ra hàng trăm triệu để booking những tài khoản có dấu tích xanh, sở hữu hàng triệu lượt theo dõi (followers) là chiến dịch mặc định thành công. Thế nhưng, thực tế xu hướng influencer marketing hiện nay đã dội một gáo nước lạnh vào tư duy cũ kỹ đó.
Lượt theo dõi rất dễ làm giả bằng các thủ thuật tăng sub ảo, hoặc ngay cả khi đó là con số thật, nó vẫn không bảo chứng cho mức độ tương tác sâu. Người dùng nhấn follow một celeb có thể chỉ vì ngoại hình, vì một bài hát hay hoặc đơn giản là để hóng drama. Khi celeb đó đăng bài quảng cáo, người xem ngay lập tức lướt qua. Con số follower khổng lồ giờ đây chỉ còn là một chỉ số phù phiếm, không nói lên được mức độ ảnh hưởng thực tế của một cá nhân đối với quyết định mua sắm của cộng đồng.
1.2. Tính xác thực trở thành “đồng tiền” mới
Trong kỷ nguyên số hiện nay, tính xác thực chính là loại tiền tệ có giá trị chuyển đổi cao nhất trong các chiến dịch influencer marketing. Người tiêu dùng khao khát những góc nhìn chân thật, những trải nghiệm thực tế “khen chê rõ ràng” thay vì những lời khen ngợi một chiều theo kịch bản có sẵn của nhãn hàng.
Họ tin vào lời khuyên của một người có chuyên môn, một người tiêu dùng thực thụ giống như họ hơn là một ngôi sao đứng trong studio lấp lánh. Một bài review có phần thô mộc, quay bằng camera thường nhưng chỉ ra được điểm mạnh, điểm yếu của sản phẩm lại có sức mạnh thuyết phục gấp trăm lần một thước phim quảng cáo được dàn dựng hoàn hảo.
2. Xu hướng influencer marketing nổi bật trong năm 2026
Để không bị loại khỏi cuộc chơi bão hòa dưới tác động của nhiều chiến dịch và nền tảng khác nhau, chiến lược influencer marketing khi sử dụng người ảnh hưởng của doanh nghiệp bắt buộc phải chuyển mình theo những xu hướng cốt lõi đang thống trị thị trường:
2.1. Micro influencer trở thành lựa chọn ưu tiên
Thay vì dồn toàn bộ ngân sách cho một “ông lớn” (Mega/Macro Influencer), các thương hiệu thông minh hiện nay đang chuyển hướng phân bổ dòng tiền cho một mạng lưới các Micro Influencer (Người ảnh hưởng nhỏ, có từ 10.000 đến 100.000 followers) hoặc các KOC (Key Opinion Consumer).
Nhóm người ảnh hưởng này trong chiến dịch influencer marketing có lợi thế cao với vũ khí tối thượng: Sự gắn kết cộng đồng sâu sắc. Họ thường tập trung vào một ngách nội dung rất sâu (như mỹ phẩm thuần chay, review công nghệ cho marketers, nấu ăn eat-clean…). Tiếng nói của họ trong cộng đồng ngách có trọng lượng cực kỳ lớn, tỷ lệ tương tác (Engagement rate) và tỷ lệ chuyển đổi đơn hàng của nhóm này thường cao gấp nhiều lần so với các ngôi sao đại chúng, trong khi chi phí booking lại tiết kiệm hơn rất nhiều.
2.2. Creator economy thay đổi cách thương hiệu hợp tác
Nền kinh tế sáng tạo bùng nổ mạnh mẽ đã thay đổi hoàn toàn vị thế của người ảnh hưởng. Influencer không còn là những “máy đọc loa phát thanh” chỉ biết nhận kịch bản từ Client và đọc lại một cách vô tri. Họ là những nhà sáng tạo nội dung thực thụ, thấu hiểu tệp khán giả của mình muốn xem gì, nghe gì.
Xu hướng influencer marketing hiện nay đòi hỏi thương hiệu phải trao quyền sáng tạo cho Creator. Thay vì ép họ vào những khung văn mẫu khiên cưỡng, nhãn hàng chỉ cần đưa ra bài toán chiến lược (Brief) và để họ tự do “may đo” thông điệp sản phẩm theo đúng cá tính và tông giọng của kênh. Sự tôn trọng này giúp nội dung quảng cáo hòa nhập mượt mà vào luồng feeds giải trí của người dùng, không gây cảm giác khó chịu mà vẫn đạt hiệu quả truyền thông đỉnh cao.
2.3. Video ngắn tiếp tục thống trị chiến dịch influencer marketing
Định dạng video ngắn (Short-form video) như TikTok Shorts, Instagram Reels hay YouTube Shorts vẫn là mặt trận chính, là “long mạch” hút tương tác của mọi chiến dịch influencer marketing. Khán giả hiện đại không có đủ kiên nhẫn cho các bài viết dài hàng ngàn chữ hay những video dài dòng rườm rà. Influencer làm video ngắn buộc phải áp dụng kỹ thuật “giữ chân 3 giây đầu”, lồng ghép thông điệp sản phẩm thông qua các định dạng nội dung có tính chuyển đổi cao như: POV (Góc nhìn thực tế), Câu chuyện hậu trường (Behind-the-scenes), Thử thách thực tế (Challenge) hoặc ASMR Unboxing.
3. Influencer marketing không còn đo bằng lượt xem
Sự thay đổi lớn nhất trong tư duy của các nhà quản lý Marketing hiện nay chính là việc gỡ bỏ chiếc kính màu hồng của những con số lượt xem (views) hay lượt tim (likes).
3.1. Doanh nghiệp bắt đầu quan tâm đến doanh thu
Khi kinh tế gặp nhiều thách thức, từng đồng ngân sách chi ra đều phải mang lại giá trị đo lường được. Doanh nghiệp không còn chấp nhận việc bỏ tiền ra để đổi lấy một chiến dịch “vui vẻ, rộn ràng” trên mạng xã hội nhưng giỏ hàng thì trống rỗng. Cái đích cuối cùng của influencer marketing hiện nay đã dịch chuyển thẳng xuống đáy phễu: Doanh thu thực tế, số lượng đơn hàng, số lượng leads (dữ liệu khách hàng tiềm năng) thu về. Đội ngũ quản lý đòi hỏi một quy trình nghiệm thu nghiêm túc dựa trên hiệu suất thương mại thay vì những báo cáo tương tác ảo.
3.2. Kết hợp influencer marketing và performance marketing
Để giải quyết bài toán doanh thu, sự kết hợp khi sử dụng người ảnh hưởng để ra hiệu suất giữa Influencer marketing và Performance Marketing đã trở thành một công thức bắt buộc phải có của mọi thương hiệu:
- Mô hình Affiliate Marketing (Tiếp thị liên kết): Doanh nghiệp cấp cho mỗi influencer một đường link tracker độc quyền hoặc một mã giảm giá (coupon) mang tên họ. Doanh thu sẽ được đo lường chính xác trên từng lượt click và chốt đơn phát sinh từ kênh của influencer đó, giúp tối ưu hóa chi phí chi trả theo hoa hồng thực tế.
- Tận dụng tài nguyên để chạy Ads (Whitelisting): Nhãn hàng sử dụng chính những video review có tương tác tốt của influencer để chạy quảng cáo tối ưu hóa chuyển đổi (Facebook Ads, TikTok Ads). Việc chạy ads bằng tài khoản của chính creator hoặc dùng nội dung của họ mang lại độ tin cậy cao hơn rất nhiều so với việc chạy bằng tài khoản tích xanh của doanh nghiệp, giúp hạ giá thành chi phí trên mỗi đơn hàng (CPA) một cách ngoạn mục.
4. Doanh nghiệp Việt nên chuẩn bị gì trước làn sóng mới?
Để không bị cuốn trôi và lãng phí tài nguyên trước những bước chuyển dịch khắt khe của xu hướng influencer marketing, các doanh nghiệp Việt Nam cần nhanh chóng tái cấu trúc tư duy vận hành:
4.1. Xây dựng chiến lược influencer marketing dài hạn
Hãy dừng việc booking theo kiểu thời vụ, “đến mùa chiến dịch thì gọi vài bạn một lần”. Thương hiệu cần xây dựng mối quan hệ dài hạn với những người ảnh hưởng phù hợp để biến họ thành những “Đại sứ thương hiệu” (Brand Ambassadors) thực thụ. Khi một influencer đồng hành cùng sản phẩm trong suốt 6 tháng – 1 năm, người xem sẽ thấy được sự gắn kết tự nhiên, tin tưởng vào chất lượng sản phẩm thay vì nghĩ họ chỉ đang nhận tiền để đăng bài một lần rồi thôi.
4.2. Chọn đúng người ảnh hưởng thay vì người nổi tiếng nhất
Hãy chọn người có độ tương thích (Relevance) cao nhất với giá trị cốt lõi của thương hiệu và tệp khách hàng mục tiêu, thay vì chọn người có lượng follow khủng nhất nhưng tệp fan không liên quan. Một thương hiệu bán sữa hạt organic nên chọn một Micro Influencer chuyên về lối sống xanh, ăn uống lành mạnh có 20k follower, hơn là chọn một ca sĩ nhạc pop có 2 triệu follower nhưng khán giả toàn là lứa tuổi teen chưa có hành vi tự chủ tài chính.
4.3. Kết hợp influencer marketing với hệ sinh thái digital marketing
Người ảnh hưởng chỉ là một điểm chạm trong hành trình khách hàng. Để chiến dịch bùng nổ, influencer marketing phải được đặt trong một hệ sinh thái đồng bộ. Khi influencer tạo ra nhận diện và sự tò mò, hệ thống SEO Website phải sẵn sàng đón dòng traffic tìm kiếm, hệ thống Google Ads/Facebook Ads phải bám đuổi để nhắc nhở, và hệ thống Email Marketing/CRM phải sẵn sàng kịch bản chăm sóc, chuyển đổi khách hàng tại giỏ hàng.
5. Kết luận
Lập kế hoạch, tìm kiếm, đánh giá chất lượng data thật – ảo của hàng trăm influencer và vận hành chiến dịch mượt mà ra con số doanh thu là một bài toán vô cùng phức tạp, tốn kém nguồn lực nếu doanh nghiệp tự mình “thử sai”. Để chuẩn hóa quy trình và bứt phá tăng trưởng, doanh nghiệp của bạn cần một đối tác chiến lược hiểu về thương hiệu và có kinh nghiệm thực hiện chiến lược Influencer Marketing.
Liên hệ với CleverAds ngay hôm nay để được tư vấn chiến lược Influencer Marketing về các giải pháp Digital Marketing và Performance bứt phá doanh số cho doanh nghiệp của bạn!
