LinkedIn Ads mang đến nhiều định dạng quảng cáo, từ nội dung tài trợ đến tin nhắn cá nhân hóa. Nhưng đâu mới là lựa chọn hiệu quả nhất cho doanh nghiệp bạn? Hãy cùng khám phá đặc điểm từng loại hình để chọn chiến lược tối ưu, vừa tiết kiệm chi phí vừa nâng cao chuyển đổi.
1. Tại sao LinkedIn ads là “mảnh đất vàng” cho doanh nghiệp B2B
LinkedIn Ads nổi bật trong lĩnh vực B2B nhờ tập trung vào cộng đồng chuyên nghiệp. Khác với các mạng xã hội giải trí như Facebook hay TikTok, LinkedIn cho phép doanh nghiệp nhắm mục tiêu theo chức danh, ngành nghề, quy mô công ty hay cấp bậc quản lý. Điều này giúp thương hiệu tiếp cận đúng người có quyền ra quyết định.
Hiệu quả của LinkedIn Ads cũng được chứng minh qua nhiều khảo sát. Theo Sprout Social (2025), quảng cáo trên nền tảng này có thể tăng 33% ý định mua hàng và mang lại tỷ lệ chuyển đổi cao gấp đôi so với các kênh khác. Đây là lợi thế lớn cho các doanh nghiệp B2B vốn cần tối ưu nguồn lực marketing.
Bên cạnh đó, LinkedIn hiện có hơn 1 tỷ thành viên và khoảng 69 triệu công ty trên toàn cầu. Với quy mô rộng lớn và tính chuyên biệt, LinkedIn Ads trở thành công cụ mạnh mẽ giúp thương hiệu B2B xây dựng uy tín, tạo lead chất lượng và thúc đẩy tăng trưởng bền vững.
Đọc thêm: Tối ưu ngân sách với công cụ quảng cáo: Hướng dẫn từ A–Z cho marketer
2. Các định dạng quảng cáo LinkedIn ads phổ biến
Khi tìm hiểu về LinkedIn Ads, doanh nghiệp cần nắm rõ các định dạng quảng cáo chính để lựa chọn hình thức phù hợp với mục tiêu marketing:
2.1. Single Image Ad
Quảng cáo hiển thị trực tiếp trên newsfeed với một hình ảnh tĩnh. Đây là định dạng đơn giản nhưng hiệu quả để tăng nhận diện thương hiệu và thu hút lượt nhấp.
- Kích thước ảnh: 1200 x 627 px
- Intro text: tối đa 150 ký tự
- Headline: tối đa 70 ký tự
2.2. Carousel Image Ad
Với loạt ảnh vuốt ngang, Carousel Ads cho phép thương hiệu kể một câu chuyện trực quan hoặc giới thiệu nhiều sản phẩm cùng lúc. Mỗi thẻ đều có link riêng, tạo trải nghiệm tương tác linh hoạt hơn cho người dùng.
- 2–10 thẻ ảnh, kích thước 1080 x 1080 px
- Intro text: tối đa 255 ký tự
- Headline: 30–45 ký tự tùy mục tiêu
2.3. Video Ad
Quảng cáo video mang đến khả năng truyền tải cảm xúc và thông điệp sinh động hơn bất kỳ định dạng nào khác. Từ việc kể chuyện thương hiệu đến ra mắt sản phẩm mới, đây là lựa chọn lý tưởng để tăng mức độ gắn kết.
- Thời lượng: 3 giây – 30 phút (hiệu quả nhất <15 giây)
- Định dạng: MP4
- Headline: tối đa 70 ký tự
2.4. Text Ad
Hiển thị ở đầu trang hoặc cột phải trên giao diện desktop, Text Ads gọn nhẹ và dễ triển khai. Với chi phí thấp, đây là cách nhanh chóng để thử nghiệm nhắm mục tiêu hoặc bổ trợ cho chiến dịch chính.
- Headline: tối đa 25 ký tự
- Mô tả: tối đa 75 ký tự
- Ảnh tùy chọn: 100 x 100 px
2.5. Dynamic Ad
Tận dụng dữ liệu hồ sơ của từng thành viên, Dynamic Ads tự động cá nhân hóa thông điệp, giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi. Cảm giác “được thiết kế riêng” khiến người xem dễ bị thu hút hơn.
- Logo: 100 x 100 px
- Headline: tối đa 50 ký tự
- CTA: tối đa 18 ký tự
2.6. Sponsored Messaging
Xuất hiện ngay trong hộp thư LinkedIn, Sponsored Messaging mang đến trải nghiệm tiếp cận mang tính cá nhân cao.
- Message Ad: Gửi tin nhắn trực tiếp với CTAs rõ ràng.
- Conversation Ad: Tạo kịch bản hội thoại nhiều lựa chọn, giúp khách hàng chủ động tương tác.
- Nội dung: 500–1500 ký tự
- Ảnh: 300 x 250 px
Mỗi định dạng LinkedIn Ads đều sở hữu thế mạnh riêng. Doanh nghiệp nên cân nhắc mục tiêu cụ thể để chọn hình thức quảng cáo phù hợp nhất.
3. Hướng dẫn triển khai LinkedIn ads hiệu quả
Dưới đây là hướng dẫn chi tiết giúp bạn cấu trúc một chiến lược LinkedIn Ads chuẩn SEO và hiệu quả.
3.1. Xác định mục tiêu chiến dịch rõ ràng
Trước tiên, bạn cần trả lời câu hỏi: Mục tiêu của chiến dịch là gì? Có thể là tăng nhận diện thương hiệu, thu hút khách hàng tiềm năng (lead), tăng lượt truy cập website hay quảng bá sự kiện. Việc xác định rõ mục tiêu sẽ quyết định cách bạn lựa chọn loại quảng cáo, ngân sách cũng như cách đo lường hiệu quả.
3.2. Xác định đúng đối tượng mục tiêu
Điểm mạnh của LinkedIn Ads nằm ở khả năng nhắm chọn đối tượng chi tiết theo ngành nghề, chức vụ, kỹ năng hoặc quy mô công ty. Điều này giúp quảng cáo đến đúng những người có khả năng quan tâm và mang lại giá trị thực.
Ví dụ: Nếu bạn cung cấp giải pháp phần mềm cho doanh nghiệp, bạn có thể nhắm đến giám đốc công nghệ (CTO) hoặc quản lý IT của các công ty có từ 200 nhân viên trở lên. Nhờ vậy, quảng cáo của bạn không bị “loãng” và mang lại tỉ lệ chuyển đổi cao hơn.
3.3. Chọn định dạng quảng cáo phù hợp
LinkedIn cung cấp nhiều hình thức quảng cáo, nhưng quan trọng nhất là chọn định dạng phù hợp với mục tiêu ban đầu. Nếu bạn muốn tăng độ phủ, hãy chọn những quảng cáo xuất hiện trong bảng tin để tạo tương tác. Nếu mục tiêu là thu lead, hãy ưu tiên các định dạng hỗ trợ biểu mẫu đăng ký nhanh.
Doanh nghiệp không cần thử tất cả các định dạng cùng lúc. Thay vào đó, hãy bắt đầu từ 1–2 lựa chọn phù hợp, theo dõi kết quả, rồi mở rộng dần. Việc thử nghiệm và điều chỉnh liên tục sẽ giúp bạn tìm ra công thức hiệu quả nhất.
3.4. Chuẩn bị nội dung hấp dẫn
Dù bạn chọn loại quảng cáo nào, nội dung vẫn là yếu tố quyết định. Một quảng cáo LinkedIn hiệu quả cần:
- Tiêu đề ngắn gọn, hấp dẫn, gợi sự quan tâm ngay từ cái nhìn đầu tiên.
- Hình ảnh hoặc video chuyên nghiệp, thể hiện đúng tinh thần thương hiệu.
- Thông điệp rõ ràng, đi thẳng vào lợi ích mà khách hàng nhận được.
- Kêu gọi hành động (CTA) cụ thể, ví dụ “Đăng ký ngay”, “Tải tài liệu miễn phí” hay “Liên hệ tư vấn”.
Đặc biệt, bạn nên chuẩn bị nhiều phiên bản nội dung để chạy thử (A/B testing) và xem phiên bản nào mang lại kết quả tốt nhất.
3.5. Thiết lập ngân sách và đo lường hiệu quả
Ngân sách cho LinkedIn Ads có thể bắt đầu từ mức nhỏ và điều chỉnh dần theo hiệu quả. Trong giai đoạn đầu, bạn nên theo dõi sát sao các chỉ số như:
- CTR (Click-Through Rate): tỷ lệ người nhấp vào quảng cáo.
- CPC (Cost Per Click): chi phí trung bình cho mỗi lượt nhấp.
- CPL (Cost Per Lead): chi phí cho mỗi khách hàng tiềm năng.
Ngoài ra, đừng quên cài đặt LinkedIn Insight Tag trên website để theo dõi chính xác hành vi người dùng sau khi họ nhấp vào quảng cáo. Đây là cơ sở để bạn tối ưu chiến dịch và phân bổ ngân sách hợp lý hơn.
3.6. Liên tục tối ưu và mở rộng
Quảng cáo không nên chạy “một lần rồi để đó”. Bạn cần theo dõi định kỳ, loại bỏ những mẫu quảng cáo hoạt động kém, đồng thời tăng ngân sách cho những mẫu có hiệu quả cao. Khi đã tìm được công thức thành công, bạn có thể mở rộng sang nhóm khách hàng mới hoặc áp dụng chiến dịch tương tự ở quy mô lớn hơn.
4. Những sai lầm thường gặp khi chạy LinkedIn ads
Ngay cả khi đã có chiến lược rõ ràng, nhiều doanh nghiệp vẫn mắc lỗi phổ biến khi chạy LinkedIn Ads khiến hiệu quả giảm sút.
4.1. Nhắm mục tiêu quá rộng hoặc không chính xác
Để mục tiêu quá rộng sẽ làm chi phí trên mỗi lượt tương tác (CPC) tăng cao do tiếp cận nhiều người không phù hợp.
Ngược lại, nhắm mục tiêu quá hẹp (hypertargeting) dễ làm giảm độ phủ và tăng chi phí bình quân trên mỗi conversion.
Việc không kết hợp các tiêu chí như chức danh + ngành nghề + quy mô công ty cũng là lỗi phổ biến làm audience không đủ “đắt giá”.
4.2. Bật Audience Network mà không kiểm soát
LinkedIn Audience Network (LAN) giúp mở rộng phạm vi hiển thị trên các trang đối tác bên ngoài LinkedIn. Tuy nhiên, nếu không thiết lập whitelist / blacklist hợp lý, quảng cáo có thể xuất hiện nơi không liên quan, làm giảm chất lượng lead và ROI.
4.3. Không theo dõi chuyển đổi (Conversion Tracking) đúng cách
Nếu bạn không cài đặt hoặc cấu hình LinkedIn Insight Tag và thiết lập “website actions” để theo dõi hành động người dùng (như gửi form, xem trang giá) thì bạn sẽ không biết quảng cáo nào thực sự mang lại giá trị.
Một lỗi khác là chọn “attribution window” không phù hợp khiến việc gán giá trị cho các quảng cáo trở nên sai lệch.
4.4. Bắt đầu mở rộng audience quá sớm
Khi chiến dịch mới bắt đầu, nhiều người bật “audience expansion” (mở rộng đối tượng tương tự) quá sớm mà chưa thử nghiệm hoặc tối ưu core audience trước. Điều này dễ khiến ngân sách bị lan tỏa vào đối tượng không tiềm năng.
Đọc thêm: Mục tiêu SMART: Phương pháp ứng dụng hiệu quả
5. Ví dụ LinkedIn ads thành công
Thực tế sẽ rõ ràng hơn lý thuyết — hãy cùng khám phá những chiến dịch LinkedIn Ads thành công để rút ra bài học cho doanh nghiệp bạn.
MobyCap
MobyCap – công ty tài chính B2B – đã tận dụng LinkedIn Ads như kênh chủ lực trong chiến lược full-funnel, triển khai xuyên suốt từ giai đoạn nhận biết đến chuyển đổi. Điểm khác biệt nằm ở việc phân bổ ngân sách chiến lược, xây dựng cấu trúc chiến dịch toàn diện và tích hợp tự động hóa quy trình lead flow để đồng bộ chặt chẽ với đội ngũ sales.
Kết quả: số chuyển đổi tăng 1.733%, lead chất lượng tăng 800% và chi phí chuyển đổi giảm 82% chỉ trong 11 tháng. Đây là minh chứng rõ ràng cho sức mạnh của LinkedIn Ads khi được triển khai dựa trên hành vi mua hàng thực tế.
Adobe
Adobe đã ứng dụng LinkedIn Ads để triển khai chiến lược Account-Based Marketing (ABM), tập trung tiếp cận trực tiếp những người ra quyết định trong doanh nghiệp mục tiêu. Nhờ đồng bộ giữa marketing và sales thông qua Sales Navigator và dữ liệu từ LinkedIn, Adobe có thể bao phủ toàn bộ hội đồng mua hàng với thông điệp phù hợp.
Kết quả cho thấy 42% thương vụ closed-won có sự đóng góp từ marketing trên LinkedIn, trong khi các thương vụ có ảnh hưởng từ LinkedIn lại có giá trị trung bình cao hơn 161% so với các kênh khác. Sự gắn kết giữa marketing – sales đã giúp Adobe tối ưu hiệu quả và nâng cao chất lượng pipeline.
6. Kết luận
Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, LinkedIn Ads chính là chìa khóa để thương hiệu B2B tạo dấu ấn và tiếp cận khách hàng chất lượng. Sự linh hoạt trong cách kết hợp các định dạng không chỉ giúp tối ưu chi phí, mà còn mở ra cơ hội tăng trưởng bền vững, đưa doanh nghiệp tiến xa hơn trên thị trường.
Doanh nghiệp quan tâm các giải pháp Digital Marketing & Performance, liên hệ với CleverAds để được hỗ trợ nhanh nhất!
