Trade Marketing đã trở thành một công cụ không thể thiếu cho các doanh nghiệp trong môi trường hiện đại.
Với mục tiêu tối ưu hóa hoạt động tiếp thị giữa các bên trung gian và nhà bán lẻ, Trade Marketing không chỉ giúp tăng cường sự nhận biết về thương hiệu mà còn góp phần trực tiếp vào việc thúc đẩy doanh số bán hàng.
Vậy, Trade Marketing là gì và chiến lược nào có thể mang lại hiệu quả cao nhất?
1. Trade Marketing là gì?
Trade Marketing là một chiến lược tiếp thị tập trung vào việc xây dựng và củng cố mối quan hệ hợp tác với các đối tác kinh doanh như nhà phân phối, nhà bán lẻ, và đại lý, nhằm tối ưu hóa hoạt động phân phối sản phẩm và thúc đẩy doanh số bán hàng.
Khác với marketing truyền thống
Chiến lược Trade Marketing hướng tới hỗ trợ và tạo động lực cho các đối tác trong chuỗi cung ứng.
Mục tiêu chính của Trade Marketing là đảm bảo sản phẩm có vị trí ưu tiên tại điểm bán, giúp tăng cường sự hiện diện thương hiệu và đạt được lợi nhuận thông qua việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm.
2. Khác biệt giữa Trade Marketing và Brand Marketing
2.1. Mục tiêu chính
Brand Marketing
Tập trung vào việc xây dựng hình ảnh thương hiệu, tạo ra một kết nối cảm xúc với người tiêu dùng cuối cùng thông qua quảng cáo, chiến dịch truyền thông xã hội, và nhiều kênh khác. Mục tiêu của Brand Marketing là làm cho người tiêu dùng nhớ đến thương hiệu và sản phẩm, tạo nên sự nhận diện thương hiệu mạnh mẽ và uy tín lâu dài.
Đọc thêm: AI Marketing & Ứng dụng trí tuệ nhân tạo trong Marketing
Trong khi đó, Trade Marketing
Lại tập trung vào việc làm sao để sản phẩm dễ dàng tiếp cận với người tiêu dùng cuối cùng tại các điểm bán hàng.
Trade Marketing không trực tiếp tạo dựng thương hiệu mà nó tập trung vào việc xây dựng kênh phân phối, thúc đẩy doanh thu thông qua các đối tác bán lẻ và các hoạt động xúc tiến bán hàng tại điểm bán.
2.2. Phạm vi hoạt động của Trade Marketing
Trade Marketing và Brand Marketing hoạt động ở hai phạm vi khác nhau nhưng có sự liên kết chặt chẽ.
Brand Marketing
Chủ yếu hoạt động trên các kênh truyền thông rộng lớn như TV, quảng cáo trực tuyến, và mạng xã hội để xây dựng hình ảnh thương hiệu, thì Trade Marketing tập trung nhiều hơn vào các điểm bán hàng và kênh phân phối.
Trade Marketing
Diễn ra tại các cửa hàng, siêu thị, và các điểm bán lẻ, nơi mà sản phẩm được trưng bày và tiếp cận trực tiếp với người tiêu dùng. Trade Marketing còn đảm bảo rằng thương hiệu có sự hiện diện đồng nhất tại các điểm bán hàng, từ đó củng cố chiến lược Brand Marketing bằng cách đưa thương hiệu đến gần hơn với người tiêu dùng tại nơi họ quyết định mua hàng.
2.3. Đối tượng của Trade Marketing
Trade Marketing
Đây là các nhà bán lẻ, nhà phân phối, siêu thị, và các đối tác trung gian. Mục tiêu là xây dựng mối quan hệ hợp tác vững chắc với họ, giúp sản phẩm có vị trí thuận lợi tại các điểm bán lẻ và tối ưu hóa kênh phân phối.
Việc thuyết phục các đối tác này trưng bày và ưu tiên sản phẩm giúp gia tăng khả năng tiếp cận người tiêu dùng.
Brand Marketing
Chủ yếu là người tiêu dùng cuối cùng và công chúng rộng lớn.
Mục tiêu là xây dựng nhận diện thương hiệu, tạo dựng lòng trung thành và cảm xúc tích cực với thương hiệu thông qua các chiến dịch truyền thông, quảng cáo, và các kênh tiếp thị kỹ thuật số.
Brand Marketing cũng nhắm đến việc truyền tải giá trị cốt lõi của thương hiệu để tạo ra sự khác biệt và gắn kết lâu dài với khách hàng.
2.4. Phương pháp và hoạt động của Trade Marketing
Trade marketing
Thường triển khai các hoạt động trực tiếp để tăng cường mối quan hệ với các đối tác kinh doanh.
Các hoạt động này bao gồm việc đàm phán hợp đồng, quảng bá sản phẩm tại cửa hàng, tổ chức các chương trình khuyến mãi và cung cấp đào tạo cho đội ngũ nhân viên bán hàng của đối tác nhằm tăng cường khả năng bán sản phẩm.
Brand marketing
Chú trọng đến việc phát triển và quản lý các khía cạnh của thương hiệu. Điều này bao gồm việc thiết lập chiến lược thương hiệu, xây dựng nhận diện thương hiệu, thực hiện các chiến dịch quảng cáo truyền thông, quản lý các dòng sản phẩm, và triển khai các hoạt động tiếp thị kỹ thuật số.
Tìm hiểu thêm: Brand Marketing: 05 modules chính
3. Nhiệm vụ của Trade Marketing
3.1. Customer Development
Trong Trade Marketing, phát triển khách hàng là việc tạo lập mối quan hệ sâu sắc và bền vững với các đối tác thương mại như nhà phân phối, đại lý bán lẻ và siêu thị. Nhiệm vụ này không chỉ dừng lại ở việc duy trì quan hệ hiện có, mà còn mở rộng mạng lưới đối tác, thúc đẩy sự hợp tác chặt chẽ hơn.
Điều này bao gồm việc cung cấp các chương trình đào tạo chuyên môn cho đối tác, hỗ trợ chiến lược bán hàng, và tạo ra những ưu đãi hấp dẫn nhằm khuyến khích họ ưu tiên sản phẩm của doanh nghiệp.
Thông qua các hình thức hợp tác linh hoạt và chiến lược, Trade Marketing giúp đối tác cảm thấy gắn kết hơn với thương hiệu, từ đó tối ưu hóa trưng bày sản phẩm tại các điểm bán hàng, gia tăng độ nhận diện và hiệu quả tiêu thụ.
3.2. Category Development
Phát triển danh mục sản phẩm là một nhiệm vụ quan trọng trong Trade Marketing, tập trung vào việc tối ưu hóa và mở rộng các dòng sản phẩm tại các điểm bán hàng.
Điều này không chỉ đảm bảo sự hiện diện mạnh mẽ của sản phẩm hiện có mà còn tạo điều kiện cho việc giới thiệu các sản phẩm mới một cách hiệu quả.
Bằng cách phân tích nhu cầu của thị trường và thói quen mua sắm của người tiêu dùng, doanh nghiệp có thể phối hợp với nhà bán lẻ để xây dựng danh mục sản phẩm đa dạng và hấp dẫn hơn.
Mục tiêu là không chỉ tăng trưởng doanh số mà còn tạo ra lợi thế cạnh tranh, giúp sản phẩm nổi bật và đáp ứng đúng nhu cầu của khách hàng, từ đó gia tăng cơ hội chiếm lĩnh thị trường.
3.3. Company Engagement
Liên kết nội bộ là một yếu tố then chốt trong Trade Marketing, nhằm đảm bảo sự phối hợp đồng bộ giữa các bộ phận trong công ty như bán hàng, tiếp thị, phát triển sản phẩm và quản lý kênh phân phối.
Nhiệm vụ này không chỉ giúp duy trì sự thống nhất trong chiến lược kinh doanh mà còn tối ưu hóa hiệu quả của các hoạt động Trade Marketing.
Việc liên kết chặt chẽ giữa các phòng ban giúp công ty nhanh chóng phản hồi nhu cầu của thị trường, đồng thời tạo điều kiện thuận lợi cho việc triển khai các chiến dịch tiếp thị và thúc đẩy doanh số.
Khi các bộ phận làm việc nhịp nhàng, doanh nghiệp có thể tối ưu hóa quy trình, tăng khả năng cạnh tranh và đạt được kết quả vượt trội.
3.4. Shopper Engagement
Nhiệm vụ cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng là thu hút và giữ chân người tiêu dùng tại điểm bán.
Điều này bao gồm việc xây dựng các chương trình khuyến mãi, trưng bày sản phẩm bắt mắt, và cung cấp dịch vụ chăm sóc khách hàng chu đáo, giúp sản phẩm nổi bật trong mắt người mua.
Bằng cách thấu hiểu hành vi và tâm lý mua sắm của người tiêu dùng, Trade Marketing có thể tạo ra những chiến lược tương tác thông minh, kích thích quyết định mua hàng và gia tăng sự trung thành đối với thương hiệu, từ đó nâng cao hiệu quả bán hàng tại các điểm bán lẻ.
4. Các chiến lược Trade Marketing hiệu quả nhất
4.1. Xây dựng thương hiệu với Trade Marketing
Chiến lược quan trọng này nhằm tạo dựng và củng cố hình ảnh thương hiệu ngay tại điểm bán lẻ.
Thay vì chỉ tập trung vào việc quảng bá qua các kênh truyền thông rộng rãi, Trade Marketing tận dụng các hoạt động trực tiếp tại cửa hàng để tăng cường sự nhận diện và giá trị thương hiệu.
Điều này bao gồm việc sắp xếp sản phẩm ở những vị trí nổi bật, thiết kế bao bì bắt mắt, và triển khai các chương trình khuyến mãi đặc biệt để thu hút người mua hàng ngay tại điểm tiếp xúc.
Khi thương hiệu được xây dựng và gắn kết với trải nghiệm mua sắm thực tế, nó không chỉ thúc đẩy doanh số bán hàng mà còn giúp người tiêu dùng ghi nhớ và tin tưởng thương hiệu trong dài hạn.
Đọc thêm: Xây dựng thương hiệu: Yếu tố thành công cho doanh nghiệp
4.2. Tham gia triển lãm thương mại
Triển lãm thương mại là một trong những chiến lược hiệu quả của Trade Marketing để tăng cường sự hiện diện thương hiệu và mở rộng mạng lưới đối tác kinh doanh.
Tại các sự kiện này, doanh nghiệp có cơ hội trưng bày sản phẩm, giới thiệu các dịch vụ mới và xây dựng mối quan hệ với các nhà phân phối, bán lẻ và khách hàng tiềm năng.
Ngoài ra, việc tham gia triển lãm còn giúp thương hiệu nâng cao nhận thức trong ngành, tiếp cận các xu hướng thị trường và nhận phản hồi trực tiếp từ khách hàng. Đây là cơ hội để tạo dấu ấn, thúc đẩy doanh số, và mở rộng tầm ảnh hưởng của thương hiệu trong thị trường cạnh tranh.
4.3. Xúc tiến thương mại trong Trade Marketing
Các hoạt động xúc tiến thương mại bao gồm việc tung ra các chương trình khuyến mãi, giảm giá, tặng quà kèm theo sản phẩm, hoặc cung cấp ưu đãi đặc biệt cho các nhà bán lẻ và đối tác phân phối.
Mục tiêu là khuyến khích đối tác trưng bày sản phẩm ở vị trí nổi bật, đẩy nhanh tốc độ luân chuyển hàng hóa, và tăng cường tiếp cận khách hàng.
Bằng cách kết hợp các hoạt động xúc tiến thương mại hấp dẫn, Trade Marketing không chỉ thu hút người tiêu dùng mà còn tạo động lực cho các nhà phân phối đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, từ đó cải thiện hiệu suất kinh doanh của doanh nghiệp.
4.4. Hợp tác chiến lược với các thương hiệu có tên tuổi
Là một trong những chiến lược nhằm nâng cao vị thế và sự tin cậy của sản phẩm trên thị trường. Khi doanh nghiệp liên kết với các thương hiệu lớn, đã có uy tín, họ không chỉ mở rộng tầm ảnh hưởng mà còn gia tăng giá trị thương hiệu của mình.
Các hình thức hợp tác có thể bao gồm chiến dịch quảng bá chung, đồng tổ chức sự kiện, hoặc thậm chí là các gói sản phẩm kết hợp. Điều này giúp doanh nghiệp tận dụng sự công nhận từ đối tác lớn để tạo độ tin cậy với khách hàng mới, đồng thời tiếp cận thêm nhiều đối tượng khách hàng tiềm năng.
5. Ví dụ về Trade Marketing
5.1. Hội chợ triển lãm Sweets and Snacks Expo
Triển lãm và triển lãm thương mại cho phép các nhà sản xuất trưng bày sản phẩm của họ và thu hút các đối tác tiềm năng.
Trưng bày hàng hóa nhằm mục đích giúp cho các nhà bán lẻ thấy được giá trị và lợi thế của hàng hóa đó. Các nhà cung cấp chọn những người đại diện tốt nhất để nói về sản phẩm và truyền đạt những lợi ích của nó.
Sweets and Snacks Expo hoàn toàn phù hợp với các nhà bán lẻ, nhà sản xuất và nhà cung cấp bánh kẹo và đồ ăn nhẹ.
Các nhà sản xuất đồ ngọt có cơ hội ra mắt sản phẩm mới tại triển lãm này và tìm kiếm các đối tác trong chuỗi cung ứng. Sự kiện này cung cấp các kết nối trong ngành và cơ hội hợp tác.
5.2. Triển lãm Điện tử Tiêu dùng (CES)
Các công nghệ mới và các nhà đổi mới toàn cầu được giới thiệu tại Triển lãm Điện tử Tiêu dùng (CES). Có thể tìm thấy hàng nghìn thương hiệu nổi tiếng trưng bày sản phẩm và tìm kiếm quan hệ đối tác.
Các nhà sản xuất, nhà phát triển và nhà cung cấp phần cứng công nghệ tiêu dùng tham gia vào sự kiện này để giới thiệu những phát minh mới của họ.
Triển lãm bao gồm nhiều danh mục sản phẩm. Mục đích nhằm để các doanh nghiệp từ lĩnh vực khác nhau có thể tham gia. Bên cạnh đó, CES có một chương trình mà các nhà lãnh đạo doanh nghiệp nói về những vấn đề liên quan nhất của ngành.
6. Trade Marketing: Kết luận
Trade Marketing đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối thương hiệu với người tiêu dùng và các đối tác thương mại, từ đó tăng cường hiệu quả kinh doanh và nâng cao vị thế trên thị trường.
Doanh nghiệp cần tối ưu hóa sự hợp tác với nhà phân phối, nâng cao trải nghiệm mua sắm của khách hàng, và không ngừng sáng tạo trong các hoạt động xúc tiến thương mại.
Liên hệ với CleverAds ngay hôm nay để được tư vấn về các giải pháp Digital Marketing & Performance cho thương hiệu!
