Nhu cầu thị trường: Yếu tố quan trọng của chiến lược kinh doanh

Marketing, Tài liệu

Nhu cầu thị trường hiện nay là một phần thiết yếu của kế hoạch sản xuất. Các doanh nghiệp sử dụng nhu cầu thị trường để ước tính có bao nhiêu người có khả năng mua mua một sản phẩm ở mức giá nhất định. Hãy cùng CleverAds tìm hiểu thông qua bài viết dưới đây!

1. Nhu cầu thị trường là gì?

Nhu cầu thị trường là đại diện cho lượng hàng hóa hoặc dịch vụ mà người tiêu dùng trong thị trường hiện tại sẵn sàng mua.

Đây là khái niệm quan trọng trong kế hoạch kinh doanh và chiến lược định giá. Các doanh nghiệp sử dụng để xác định mức giá thị trường mục tiêu sẵn sàng chi trả cho một mặt hàng cụ thể trong mọi thời điểm.

Nhu cầu thị trường hiện nay tuân theo luật cung cầu

Đường cong cầu cung cấp minh chứng cho việc nhu cầu của khách hàng giảm khi hàng hóa có giá cao hơn và tăng lên khi giá cả giảm xuống.

2. Tầm quan trọng của nhu cầu thị trường

2.1. Tiềm năng kinh doanh

Giúp các doanh nghiệp ước tính doanh số bán hàng tiềm năng của sản phẩm hoặc dịch vụ của họ trong một thị trường cụ thể.

Bằng cách hiểu mức độ nhu cầu. Các công ty có thể đánh giá được họ có thể bán được bao nhiêu đơn vị. Đồng thời, lập kế hoạch sản xuất, tồn kho của họ dựa trên điều này.

2.2. Xác định cơ hội thị trường

Phân tích nhu cầu thị trường cho phép các công ty xác định cơ hội thị trường hấp dẫn với nhu cầu cao. Phân khúc nào có giá trị đầu tư tài nguyên?

2.3. Phát triển chiến lược tiếp thị

Việc biết về nhu cầu giúp các doanh nghiệp thiết kế chiến lược tiếp thị để tiếp cận đúng đối tượng mục tiêu.

Bằng cách hiểu về sở thích, nhu cầu và hành vi của người tiêu dùng. Các công ty có thể điều chỉnh thông điệp tiếp thị và các chương trình khuyến mãi của họ một cách hiệu quả. Mục đích để tạo sự kết nối với khách hàng tiềm năng.

2.4. Khác biệt hoá sản phẩm

Các doanh nghiệp có thể xác định những khoảng trống trên thị trường. Qua đó phát triển các sản phẩm hoặc dịch vụ để đáp ứng những nhu cầu chưa được đáp ứng hoặc mang tính năng độc đáo. Từ đó tạo ra sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh.

2.5. Thiết lập chiến lược giá

Đây là một yếu tố quan trọng trong việc xác định chiến lược định giá. Các công ty có thể sử dụng tính đàn hồi của nhu cầu (sự phản ứng của nhu cầu đối với thay đổi giá) để thiết lập giá tối ưu nhằm tối đa hóa doanh thu và lợi nhuận.

3. Sự khác biệt giữa nhu cầu thị trường và nhu cầu cá nhân

Nhu cầu cá nhân

Đề cập đến lượng sản phẩm mà một cá nhân duy nhất có thể mua dựa trên sở thích và thu nhập của họ.

Nhu cầu cá nhân dành riêng cho một người tiêu dùng cụ thể. Trong khi nhu cầu thị trường kết hợp nhu cầu của tất cả người tiêu dùng trong thị trường. Những yếu tố giống nhau như nhu cầu cá nhân sẽ ảnh hưởng đến nhu cầu thị trường. Tuy nhiên, nó cũng xem xét số lượng người tiêu dùng trong thị trường.

Trái lại

Nhu cầu thị trường đại diện cho tổng lượng sản phẩm mà tất cả người tiêu dùng trong một thị trường cụ thể sẵn sàng và có khả năng mua.

Có vai trò quan trọng để xác định đặc điểm tệp khách hàng mục tiêu và ra quyết định chiến lược.

4. 04 kiểu nhu cầu thị trường phổ biến

Nhu cầu thị trường thường biến đổi dựa trên một số yếu tố. Trong đó bao gồm mong muốn tổng quan của người tiêu dùng và thời điểm thị trường. Dưới đây là tổng quan về các loại nhu cầu khác nhau:

4.1. Nhu cầu đầy đủ

Nhu cầu được xem là đầy đủ khi nó phù hợp với cung cấp và giá cả thị trường.

Người tiêu dùng sẵn sàng mua hàng hóa, dịch vụ được cung cấp. Chúng ít sinh lời nhưng đảm bảo được chi phí sản xuất.

4.2. Nhu cầu không đều đặn

Bị tác động bởi các yếu tố bên ngoài. Ví dụ như các mùa trong năm.

Một cửa hàng thời trang trải qua nhu cầu không đều đặn trong suốt năm. Cho thấy một sự gia tăng đột ngột trong doanh số bán hàng vào dịp Halloween.

4.3. Nhu cầu tiềm ẩn

Đại diện cho mong muốn của người tiêu dùng mà một sản phẩm chưa tồn tại. Các doanh nghiệp có thể sử dụng loại nhu cầu này như một bằng chứng về một thị trường tiềm năng cho một sản phẩm.

4.4. Nhu cầu tiêu cực

Trường hợp thị trường này xảy ra khi một công ty đánh giá quá cao nhu cầu của người tiêu dùng cho một sản phẩm. (định giá nó quá cao hoặc sản xuất quá nhiều). Điều này dẫn đến việc họ có quá nhiều hàng hoá mà người tiêu dùng không muốn hoặc không đủ khả năng mua.

Khi nhu cầu giảm đi, nó tiến gần đến nhu cầu không tồn tại. Trường hợp mà không có người tiêu dùng nào trên thị trường sẵn sàng mua sản phẩm với một giá thị trường cụ thể.

Một công ty có thể khắc phục tình huống này bằng cách phát triển lại hoặc điều chỉnh giá sản phẩm hoặc sử dụng chiến lược tiếp thị mới.

5. Làm thế nào xác định nhu cầu thị trường?

Để xác định, doanh nghiệp cần tổng hợp các dữ liệu nhu cầu cá nhân của người tiêu dùng trên thị trường.

Dưới đây là hướng dẫn từng bước để tính toán nhu cầu thị trường:

5.1. Hiểu nhu cầu cá nhân

Nhu cầu cá nhân là lượng hàng hóa hoặc dịch vụ mà một người tiêu dùng cụ thể có thể mua ở các mức giá khác nhau. Điều này có thể được biểu thị bằng một hàm nhu cầu. Cho thấy mối quan hệ giữa giá sản phẩm và số lượng được đòi hỏi bởi một cá nhân.

5.2. Tính toán hàm cầu cá nhân

Nếu có thông tin về các hàm nhu cầu cá nhân cho các người tiêu dùng khác nhau trên thị trường, hãy thu thập chúng. Các hàm này thường sẽ có dạng phương trình.

Ví dụ: Qd = a – bP, trong đó Qd là số lượng được đòi hỏi, P là giá cả, và ‘a’ và ‘b’ là các hằng số cụ thể cho mỗi cá nhân.

5.3. Nhu cầu của toàn bộ thị trường

Để tính toán nhu cầu thị trường. Hãy tổng hợp số lượng hàng hoá được đòi hỏi bởi tất cả người tiêu dùng ở mỗi mức giá. Ví dụ, nếu doanh nghiệp có ba người tiêu dùng với các hàm nhu cầu sau:

Người tiêu dùng A: Qd = 100 – 2P

Người tiêu dùng B: Qd = 80 – 3P

Người tiêu dùng C: Qd = 120 – P

Ở mức giá 10 đô la, nhu cầu thị trường tổng cộng sẽ là:

Nhu cầu thị trường ở P = 10 đô la:

Qd = (100 – 2(10)) + (80 – 3(10)) + (120 – 10) = 140 + 50 + 110 = 300

Vậy, ở mức giá 10 đô la, nhu cầu thị trường là 300 đơn vị.

5.4. Tạo ra hàm cầu

Nếu tất cả người tiêu dùng có cùng một hàm nhu cầu. Doanh nghiệp có thể đơn giản nhân hàm nhu cầu cá nhân với số lượng người tiêu dùng để có được hàm nhu cầu thị trường.

Ví dụ, nếu doanh nghiệp có 1.000 người tiêu dùng với hàm nhu cầu Qd = 50 – P, hàm nhu cầu thị trường sẽ là:

Hàm nhu cầu thị trường Qd = (50 – P) * 1000 = 50.000 – 1000P

Hàm nhu cầu thị trường này thể hiện tổng lượng hàng hoá được đòi hỏi bởi tất cả người tiêu dùng ở các mức giá khác nhau.

5.5. Phân tích đường cầu

Khi có hàm nhu cầu thị trường. Doanh nghiệp có thể vẽ nó trên đồ thị để tạo ra đường nhu cầu thị trường. Các đường cung cấp và nhu cầu sẽ thể hiện mối quan hệ giữa giá cả và số lượng được đòi hỏi bởi tất cả người tiêu dùng trên thị trường.

Bằng cách hiểu nhu cầu này. Các doanh nghiệp có thể đưa ra quyết định về giá cả, mức sản xuất và chiến lược tiếp thị để đáp ứng nhu cầu, tối đa hóa lợi nhuận của họ.

6. Kết luận: Nhu cầu thị trường

Trong kế hoạch kinh doanh và tiếp thị, nhu cầu thị trường đóng một vai trò quan trọng không thể thiếu. Điều này giúp doanh nghiệp ước tính tiềm năng bán hàng. Đồng thời, xác định cơ hội thị trường, phát triển chiến lược tiếp thị, và tạo ra sản phẩm độc đáo.

Sử dụng thông tin này, doanh nghiệp có thể đưa ra quyết định thông minh về giá cả, sản xuất, và tiếp thị để đáp ứng nhu cầu của khách hàng, đạt được sự thành công trong thị trường cạnh tranh.