Email Marketing Bất động sản: Chạm đúng tệp khách hàng không còn là trở ngại

Email marketing bất động sản là một trong những phương thức tiếp cận với khách hàng dễ dàng nhất. Cùng CleverAds tìm hiểu các loại email marketing bất động sản có những loại hình nào nhé !

1. Email Marketing Bất động sản có lợi ích gì?

Email marketing bất động sản mang lại nhiều lợi ích quan trọng cho ngành công nghiệp bất động sản.

• Gửi thông tin đến đúng đối tượng
• Xây dựng mối quan hệ và tăng tương tác
• Tiết kiệm thời gian và chi phí
• Theo dõi và đánh giá hiệu quả
• Tăng tầm nhìn thương hiệu

Đọc thêm: Marketing bất động sản: Định nghĩa và đặc điểm khách hàng

2. Cách xây dựng chiến lược email marketing bất động sản hiệu quả.

Xây dựng chiến lược email marketing hiệu quả cho ngành bất động sản đòi hỏi một kế hoạch sáng tạo. 

• Xác định mục tiêu

Đầu tiên, xác định mục tiêu của chiến dịch email marketing của bạn. Bạn có thể muốn tăng doanh số bán hàng, tạo liên kết với khách hàng tiềm năng, xây dựng tương tác hoặc tăng tầm nhìn thương hiệu. Mục tiêu sẽ giúp bạn định hình chiến lược và nội dung email.

• Xây dựng danh sách khách hàng

Xác định khách hàng tiềm năng hoặc đối tượng mà bạn muốn tiếp cận. Có thể bạn đã có sẵn danh sách khách hàng hoặc phải thu thập thông tin từ các nguồn khác nhau. Bao gồm trang web, sự kiện hoặc các chiến dịch tiếp thị khác.

• Tạo nội dung email marketing bất động sản hấp dẫn

Nội dung của email cần gây hứng thú và cung cấp giá trị cho người nhận. Hãy tạo ra tiêu đề hấp dẫn để thu hút sự chú ý và nội dung chất lượng bên trong email. Bạn có thể chia sẻ thông tin về dự án mới, tin tức về thị trường bất động sản, hướng dẫn mua nhà, hay cung cấp các chương trình khuyến mãi đặc biệt.

• Thiết kế email chuyên nghiệp

Đảm bảo rằng giao diện email của bạn đẹp mắt, dễ đọc và tương thích trên các thiết bị di động. Sử dụng các mẫu email chuyên nghiệp hoặc tùy chỉnh email theo nhận diện thương hiệu. Chắc chắn rằng các nút gọi hành động rõ ràng và dễ nhìn thấy để khách hàng có thể tương tác với email của bạn.

Đọc thêm: Kích thước ảnh mạng xã hội cập nhật đầy đủ nhất cho 2023

• Chu kỳ gửi email

Lên kế hoạch và xác định tần suất gửi email. Có thể bạn muốn gửi email hàng tuần, hàng tháng hoặc theo sự kiện đặc biệt. Giữ cho tần suất gửi email hợp lý để không làm phiền khách hàng. Đồng thời không bỏ lỡ cơ hội tiếp cận khách hàng tiềm năng. 

• Đánh giá và tối ưu hóa

Theo dõi hiệu quả của chiến dịch email marketing thông qua các chỉ số như tỷ lệ mở email, tỷ lệ nhấp chuột và tỷ lệ chuyển đổi. Dựa trên các dữ liệu này, điều chỉnh và tối ưu hóa chiến dịch của bạn để đạt được hiệu quả cao hơn.

• Tạo liên kết với các kênh khác

Kết hợp email marketing với các kênh khác như mạng xã hội, blog hoặc trang web của bạn. Tạo liên kết giữa các nền tảng này sẽ tăng khả năng tiếp cận và tương tác với khách hàng.

• Tuân thủ quy định và chính sách bảo mật

Đừng gửi email không đồng ý hoặc vi phạm quyền riêng tư của khách hàng.

3. Ba ý tưởng email marketing bất động sản.

3.1. Hướng dẫn người mua/bán

Ví dụ: Hướng dẫn người mua chọn nhà phù hợp

Khi một khách hàng tiềm năng mua một ngôi nhà mới để ở, họ sẽ muốn biết mọi thứ về khu vực lân cận. Loại hướng dẫn này sẽ cung cấp thông tin hữu ích giúp đưa ra quyết định cuối cùng dễ dàng hơn.

3.2. Educate khách hàng với video marketing & webinar

Video có thể giáo dục khách hàng tiềm năng một cách hiệu quả, thể hiện kiến ​​thức chuyên môn và bắt đầu xây dựng lòng tin ngay từ ngày đầu tiên.

Đọc thêm: Tips tối ưu quảng cáo Video Action Campaign

Có rất nhiều cách thực hiện như: 

• Tạo một khóa học video ngắn và lưu trữ nó trên một nền tảng khóa học trực tuyến.
• Tổ chức các hội thảo trên web trực tiếp định kỳ. Nuôi dưỡng khán giả của bạn bằng các bản tin email tiếp theo có nội dung phù hợp.
• Lưu trữ các hội thảo trên web được ghi lại bằng cách sử dụng một nền tảng chuyên dụng và xây dựng tự động hóa email để chuyển đổi khách hàng tiềm năng.
• Tổ chức các livestream trên Facebook/Instagram, đặc biệt nếu có lượng người theo dõi lớn trên mạng xã hội. Mời mọi người đăng ký nhận nội dung và cập nhật có liên quan.

3.3. Tham quan nhà đất bằng video độc quyền 

Một chuyến tham quan bằng video về từng bất động sản trong danh sách là 1 ý tưởng đo lường khách hàng.

Những khách hàng tiềm năng quan tâm sẽ sẵn sàng cung cấp email của họ để truy cập những video này. Khách hàng tiềm năng là những địa chỉ liên hệ có giá trị vì hành động này cho thấy ý định mua mạnh mẽ đối với các bất động sản cụ thể.

4. Các loại email marketing bất động sản tốt nhất.

• Tin tức/Cập nhật

Các chiến dịch này càng được cá nhân hóa thì càng tốt. Tránh gửi email cho tất cả mọi người trong danh sách của bạn. Hãy tập trung vào những người quan tâm đến việc mua hàng ở một số khu vực nhất định.

Và hãy nhớ rằng, người mua có một quyết định khó khăn để đưa ra. Họ sẽ đánh giá cao bất kỳ đại lý bất động sản nào cung cấp thông tin chi tiết cập nhật, đáng tin cậy. Bao gồm: giá nhà đất, lãi suất thế chấp hoặc bất cứ điều gì có thể ảnh hưởng đến quyết định của họ. 

• Chiến dịch email marketing bất động sản nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng.

Các chiến dịch này nhằm mục đích tăng lượt đăng ký và lưu lượng truy cập trang web. Bạn cũng có thể tạo hướng dẫn và video để thu hút khán giả của mình. 

Ví dụ:

Các lựa chọn đầu tư và tài chính hoặc mẹo cải tạo dựa trên chân dung người mua mà bạn nhắm mục tiêu.

• Email chào mừng

Email tự động này là điểm khởi đầu để tiếp cận khách hàng qua email nhất quán với khách hàng tiềm năng.

• Câu chuyện khách hàng & giới thiệu

Thúc đẩy những thành công trong quá khứ rất quan trọng để thu hút đúng đối tượng. Trước hết, mọi người cần hình dung mọi thứ có thể phát triển như thế nào đối với họ khi giao dịch bất động sản kết thúc. Bằng cách chia sẻ lời chứng thực từ các khách hàng trong quá khứ, bạn sẽ giúp họ đưa ra quyết định này.

• Email marketing bất động sản “ngày đặc biệt”

Những email này mang lại cảm giác cá nhân hơn cho khách hàng, rất quan trọng trong ngành bất động sản. Chúng có thể được gửi dưới dạng một loạt email tới toàn bộ danh sách (ví dụ: email “Chúc mừng năm mới”) hoặc gửi động tới từng cá nhân (ví dụ: email “Chúc mừng sinh nhật” cho mỗi liên hệ).

5. Cách tiếp thị qua email marketing bất động sản hiệu quả hơn.

• Thêm Lời kêu gọi hành động thông minh
• Chú ý đến thiết kế email
• Sử dụng phân đoạn email
• Điều chỉnh tần suất gửi email của bạn
• Nổi bật trong Hộp thư đến
• Giảm thiểu việc sử dụng các từ spam
• Tối ưu hóa email cho thiết bị di động

Lời kết

Email marketing bất động sản là một trong những cách tiết kiệm và hiệu quả cho ngành này. Mong những những lời khuyên trên sẽ giúp ích cho danh nghiệp.