Tết luôn là thời điểm sôi động nhất của thị trường FMCG, khi nhu cầu mua sắm tăng mạnh và thói quen tiêu dùng thay đổi chỉ trong thời gian ngắn. Dựa trên bức tranh mùa Tết 2025, bài viết sẽ tổng hợp những xu hướng nổi bật và gợi ý các định hướng giúp doanh nghiệp chuẩn bị hiệu quả hơn cho chiến dịch Tết sắp tới.
1. Tổng quan thị trường FMCG dịp Tết năm 2025
Mở đầu năm 2025, nền kinh tế Việt Nam tiếp tục thể hiện sức bật tích cực khi GDP vượt mục tiêu đề ra, mang đến kỳ vọng về một mùa Tết sôi động. Người tiêu dùng cũng phần nào lạc quan hơn so với năm trước, dù vẫn còn khoảng 20% hộ gia đình gặp khó khăn trong vấn đề tài chính.
Dù nền kinh tế vĩ mô nhìn chung vẫn ổn định, nhiều hộ gia đình vẫn duy trì tâm lý thận trọng, lạc quan có chừng mực. Tâm lý này còn chịu tác động bởi một số yếu tố quan trọng, tạo ra sự bất định trong hành vi tiêu dùng:
- Bão Yagi: Cơn bão cuối năm 2024 gây thiệt hại nghiêm trọng, đặc biệt tại miền Bắc, khiến người dân lo ngại. Sự xuất hiện gần như thường niên của bão dẫn đến những điều chỉnh tạm thời trong ưu tiên mua sắm và tập trung vào việc phục hồi lâu dài.
- Cải cách hành chính: Thông tin về cải tổ hành chính của chính phủ khiến một số người dân lo lắng về sự ổn định công việc và những thay đổi thủ tục, từ đó dẫn đến chi tiêu thận trọng hơn.
- Biến động toàn cầu: Tình hình thương mại toàn cầu không ổn định từ đầu 2025 cũng là yếu tố bên ngoài quan trọng, gia tăng cảm giác không chắc chắn và ảnh hưởng đến quyết định chi tiêu của người tiêu dùng.
Những yếu tố này đã khiến người tiêu dùng trở nên nhạy cảm hơn với thông tin xung quanh và chi tiêu thận trọng, chọn lọc hơn. Dù CPI đã được kiểm soát, mức tăng giá vẫn đang ở ngưỡng cao nhất trong 10 năm qua, buộc người dân phải cân nhắc kỹ lưỡng hơn khi mua sắm.
Để chuẩn bị cho mùa Tết 2026 sắp tới, các doanh nghiệp cần theo dõi sát sao tâm lý người tiêu dùng và nhanh chóng điều chỉnh chiến lược sản phẩm cũng như thông điệp truyền thông, nhằm đáp ứng nhu cầu thay đổi và tận dụng hiệu quả cơ hội trong mùa cao điểm mua sắm sắp tới.
Đọc thêm: Chiến dịch Tết: Thời điểm vàng để doanh nghiệp bùng nổ trên thị trường
2. Hành vi mua sắm trong thị trường FMCG dịp tết 2025
Trong dịp Tết 2025, thị trường FMCG ghi nhận nhiều thay đổi trong hành vi mua sắm của người tiêu dùng. Hãy cùng CleverAds điểm qua một vài xu hướng nổi bật nhé!
2.1. Sự tăng trưởng của khu vực nông thôn
Sau một mùa Tết 2024 khá trầm lắng do kinh tế gặp khó khăn và người tiêu dùng chi tiêu thận trọng, thị trường FMCG dịp Tết 2025 đã có sự phục hồi rõ rệt. Ở các thành phố lớn, mức chi tiêu tăng nhẹ khoảng 4%, trong khi tại nông thôn, con số này ổn định hơn với mức tăng 6%, chủ yếu nhờ sự tăng nhẹ cả về giá bán lẫn lượng hàng mua.
Sự khác biệt này đến từ cách đón Tết của hai khu vực. Người thành thị thường về quê ăn Tết, khiến mức chi tiêu tại nông thôn tăng mạnh. Bên cạnh đó, người dân nông thôn có xu hướng nghỉ Tết dài hơn nên cũng mua sắm nhiều hơn so với ngày thường. Trong hai tháng Tết 2025, chi tiêu tại nông thôn tăng khoảng 50% so với mức trước Tết, trong khi ở thành thị chỉ tăng khoảng 30%.
Nhìn chung, Tết vẫn là dịp lễ quan trọng ở khu vực nông thôn, nơi người dân vẫn tiếp tục duy trì các phong tục và thói quen chi tiêu truyền thống. Cùng với tốc độ hiện đại hóa và nhu cầu ngày càng cao, khu vực này đang trở thành thị trường tăng trưởng chính cho thị trường FMCG dịp Tết, mở ra nhiều cơ hội để các thương hiệu phát triển các sản phẩm mới.
2.2. Quan niệm về Tết thay đổi
Mặc dù thị trường FMCG dịp Tết 2025 ghi nhận sự phục hồi tích cực, tuy nhiên đóng góp về giá trị của mùa Tết vào tổng chi tiêu hàng năm lại có xu hướng giảm dần ở cả thành thị và nông thôn. Ở các thành phố lớn, tỷ trọng chi tiêu cho Tết giảm từ 21% năm 2020 xuống còn 19% vào Tết 2025, trong khi ở nông thôn, con số này giảm từ 24% xuống còn 22%.
Sự thay đổi này phản ánh những chuyển biến sâu sắc trong đời sống hiện đại và cách người Việt đang dần hiện đại hóa các phong tục Tết. Người dân thành thị ngày càng ưa chuộng một Tết đơn giản hơn, với các nghi lễ và công đoạn chuẩn bị được rút gọn thay vì tích trữ đồ sắm sửa như trước. Thay vì dành trọn thời gian cho việc dọn dẹp, nấu nướng hay tiếp khách, nhiều gia đình ưu tiên dành thời gian cho bản thân, nghỉ ngơi hoặc đi du lịch.
Xu hướng này thể hiện rõ ở các thành phố lớn, nơi chi tiêu cho thị trường FMCG dịp Tết hiện chỉ chiếm dưới 20% tổng giá trị chi tiêu hàng năm. Ngược lại, Tết vẫn giữ vai trò quan trọng ở nông thôn, với kỳ nghỉ dài hơn và các phong tục truyền thống giúp duy trì lượng mua FMCG ổn định.
Với thị trường thành thị, chiến lược của các thương hiệu cần chuyển hướng từ việc tập trung vào số lượng mua sắm sang chú trọng chất lượng, tính tiện lợi và trải nghiệm khách hàng. Các sản phẩm nên giúp người tiêu dùng tận hưởng Tết trọn vẹn, nghỉ ngơi thoải mái nhưng vẫn giữ được không khí và ý nghĩa của ngày lễ, đồng thời rút ngắn thời gian chuẩn bị mà vẫn đảm bảo giá trị và sự tiện nghi.
2.3. Tết là thời điểm để nghỉ ngơi và chăm sóc bản thân
Đối với nhiều người Việt, Tết giờ đây không còn chỉ là những bữa tiệc hoành tráng hay các cuộc gặp gỡ xã hội bắt buộc. Họ coi đây là dịp để nghỉ ngơi, chăm sóc bản thân và tận hưởng thời gian chất lượng bên gia đình.
Sự thay đổi này đang thúc đẩy nhu cầu mạnh mẽ đối với các sản phẩm liên quan đến sức khỏe và chăm sóc cá nhân. Những mặt hàng như đồ uống từ thực vật, sữa bột người lớn hay các sản phẩm chăm sóc da, mỹ phẩm đều ghi nhận mức tăng trưởng đáng kể. Đây cũng là cơ hội để các thương hiệu trong thị trường FMCG phát triển những sản phẩm tiện lợi, hướng đến sức khỏe, phù hợp với nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng.
2.4. Ưu tiên sự tiện lợi
Trong cuộc sống hiện đại, người tiêu dùng ngày càng chú trọng tối ưu thời gian, đặc biệt là trong dịp Tết khi các công việc chuẩn bị truyền thống thường tốn nhiều thời gian. Họ tìm kiếm những giải pháp giúp đơn giản hóa các nghi lễ Tết và giảm bớt các bước chuẩn bị phức tạp. Chính nhu cầu này đã thúc đẩy sự tăng trưởng của các nhóm sản phẩm tiện lợi, từ các loại gia vị, nước sốt đến các bộ kit nấu ăn nhanh.
Những sản phẩm này giúp gia đình vẫn giữ được hương vị và hình thức truyền thống của các món ăn Tết, nhưng rút ngắn đáng kể thời gian chế biến, nhờ đó người tiêu dùng có thêm thời gian nghỉ ngơi, chăm sóc bản thân và tận hưởng kỳ nghỉ cùng gia đình.
Các thương hiệu và nhà bán lẻ có thể tận dụng xu hướng này bằng cách cung cấp các giải pháp Tết “trọn gói”, như mâm lễ sẵn, bộ quà tặng hay hộp bánh kẹo được chọn lọc sẵn, giúp việc chuẩn bị Tết trở nên nhanh gọn và dễ dàng hơn.
3. Lựa chọn kênh mua sắm trong thị trường FMCG dịp tết 2025
Bên cạnh kênh truyền thống vẫn chiếm phần lớn giá trị mua sắm, các sàn thương mại điện tử và cửa hàng tiện lợi ngày càng được người tiêu dùng ưa chuộng khi mua sắm các sản phẩm FMCG vào dịp Tết 2025.
3.1. Siêu thị và trung tâm thương mại
Trong dịp Tết 2025, siêu thị và trung tâm thương mại tiếp tục là điểm mua sắm quan trọng đối với người tiêu dùng. Tại đây, khách hàng có thể tìm thấy hầu hết các mặt hàng cần thiết cho mùa lễ hội, từ hộp quà, rượu cao cấp, thực phẩm lớn cho đến các sản phẩm dùng trong gia đình. Ưu điểm nổi bật của kênh này là sự tiện lợi, giúp người mua tiết kiệm thời gian, đồng thời đảm bảo chất lượng sản phẩm và mang đến không khí Tết sôi động.
Trong mùa cao điểm, người tiêu dùng sẵn sàng chi nhiều hơn để đảm bảo chất lượng và tính xác thực của sản phẩm. Tuy nhiên, với chi phí tăng cao và xu hướng chi tiêu thận trọng, các thương hiệu cần lưu ý rằng dù tần suất mua sắm vẫn cao, giá trị trung bình mỗi hóa đơn có thể giảm.
Bên cạnh đó, trước sức cạnh tranh từ kênh trực tuyến, các nhà bán lẻ nên triển khai các chương trình ưu đãi độc quyền, tập trung vào những sản phẩm khó tìm hoặc khó đặt mua online, như các món truyền thống đóng gói sẵn, thực phẩm tươi sống hay các mặt hàng tiện lợi phục vụ dịp Tết.
Đọc thêm: Ngành FMCG tại Việt Nam: Cạnh tranh, kênh phân phối và cơ hội
3.2. Sàn thương mại điện tử
Trong dịp Tết 2025, các sàn thương mại điện tử trở thành lựa chọn phổ biến cho người tiêu dùng mua sắm FMCG. Nhờ tiện lợi, giao hàng tận nhà và nhiều chương trình khuyến mãi hấp dẫn, nhiều gia đình đã chuyển phần lớn việc mua sắm trước Tết sang online.
Các mặt hàng FMCG được tìm mua nhiều nhất trên các sàn thương mại điện tử gồm nhu yếu phẩm, thực phẩm đóng gói, đồ uống, quà Tết, sản phẩm chăm sóc cá nhân và các món làm sẵn giúp nấu ăn nhanh. Người tiêu dùng đánh giá cao việc so sánh giá, đặt hàng dễ dàng và nhận hàng ngay tại nhà, giúp tiết kiệm thời gian trong giai đoạn cao điểm mua sắm.
Sự tăng trưởng mạnh mẽ của kênh online trong Tết 2025 cho thấy đây không còn chỉ là giải pháp thay thế mà đã trở thành kênh quan trọng để hoàn tất mua sắm FMCG, bên cạnh siêu thị và trung tâm thương mại. Do đó, các thương hiệu cần tối ưu hóa trải nghiệm mua hàng online, đảm bảo hàng hóa đầy đủ, chất lượng và giao nhanh để đáp ứng nhu cầu tăng cao trước Tết.
4. Lựa chọn quà tặng vào dịp Tết 2025
Tại các thành phố lớn, tỷ lệ hộ gia đình nhận quà giảm khoảng 5 điểm phần trăm so với Tết 2023, cho thấy nhiều gia đình đang hướng tới một Tết đơn giản hơn, với ít buổi gặp gỡ, tiệc tùng và thăm hỏi truyền thống hơn. Ngược lại, tại nông thôn, tỷ lệ này vẫn ổn định, khẳng định việc tặng quà vẫn là một phần quan trọng trong việc củng cố mối quan hệ gia đình và cộng đồng.
Điều đáng chú ý là sức khỏe trở thành yếu tố được người tiêu dùng ưa chuộng khi mua quà tặng Tết trên cả hai khu vực. Các sản phẩm như nước ép trái cây (tăng 32%), đồ uống thực vật (tăng 27%), các loại hạt và snacks (tăng 19%) đều ghi nhận mức tăng trưởng rõ rệt so với năm trước. Đặc biệt, các sản phẩm như yến sào đóng chai sẵn nhận được sự quan tâm lớn tại nông thôn, chứng minh sức hút của các lựa chọn quà tặng sức khỏe tại thị trường này.
Sữa bột dành cho người lớn cũng ghi nhận mức tăng trưởng 13% ở cả thành thị và nông thôn, tiếp tục là lựa chọn quà tặng giàu dinh dưỡng, thể hiện sự quan tâm và tôn trọng sức khỏe người thân trong dịp Tết.
Tóm lại, truyền thống tặng quà vẫn là yếu tố gắn kết gia đình và các mối quan hệ trong dịp Tết. Để chuẩn bị cho Tết 2026, các thương hiệu nên tập trung vào các bộ sản phẩm vừa túi tiền, vừa có giá trị sử dụng thực tế, đồng thời tận dụng xu hướng chăm sóc sức khỏe để mang đến những món quà ý nghĩa.
5. Thị trường FMCG Tết 2026: Đâu là chiến lược phù hợp?
Để thành công trong mùa Tết 2026, các thương hiệu trên thị trường FMCG cần linh hoạt và nhanh nhạy trong việc nắm bắt những thay đổi về nhu cầu và mối quan tâm của người tiêu dùng. Việc hiểu rõ tâm lý khách hàng ngay trước mùa cao điểm sẽ giúp doanh nghiệp duy trì sức hút và tối đa hóa hiệu quả kinh doanh.
Ngày nay, người tiêu dùng hiện nay ngày càng ưu tiên sự tiện lợi và thời gian nghỉ ngơi hơn là dành nhiều giờ cho việc chuẩn bị Tết. Vì vậy, các thương hiệu cần nắm rõ cách mỗi vùng miền đón Tết để đưa ra các giải pháp phù hợp, mang đến trải nghiệm Tết hiện đại nhưng vẫn giữ được tinh thần truyền thống.
Bên cạnh đó, mặc dù mua sắm online tiếp tục mở rộng ảnh hưởng trong dịp Tết, các siêu thị và trung tâm thương mại vẫn có cơ hội chiếm ưu thế cạnh tranh. Các thương hiệu nên xây dựng chiến lược phân phối nhiều giai đoạn, đảm bảo tiếp cận người tiêu dùng đúng nơi, đúng thời điểm trong mùa mua sắm.
Cuối cùng, người tiêu dùng ngày càng ưu tiên các sản phẩm quà tặng giúp chăm sóc sức khỏe. Hiểu được xu hướng này sẽ giúp các thương hiệu thiết kế những món quà vừa ý nghĩa, vừa phù hợp với nhu cầu chăm sóc bản thân và lối sống hiện đại trong dịp Tết.
Đọc thêm: Chiến lược Marketing Tết 2026 thông minh giúp thương hiệu bứt phá
6. Lời kết: Thị trường FMCG
Tết 2025 đã đánh dấu nhiều sự thay đổi rõ nét trong thị trường FMCG, từ thói quen mua sắm, ưu tiên sản phẩm tiện lợi và chăm sóc bản thân, đến cách chọn quà Tết hướng về sức khỏe. Bước sang Tết 2026, các thương hiệu cần linh hoạt điều chỉnh chiến lược để vừa giữ được giá trị truyền thống, vừa đáp ứng nhu cầu hiện đại, từ đó tận dụng tối đa cơ hội kinh doanh trong mùa mua sắm cao điểm.
Liên hệ với CleverAds ngay hôm nay để được tư vấn về các giải pháp Digital Marketing & Performance cho thương hiệu!
