Chắc hẳn khi lướt mạng xã hội hay website, bạn đã từng thấy những đường link giới thiệu sản phẩm kèm lời khuyên “đồ mình dùng trong video mua ở đây”. Đó chính là một phần nhỏ trong bức tranh phát triển mạnh mẽ của tiếp thị liên kết hiện nay.
Trong bài viết này, hãy cùng CleverAds khám phá bức tranh toàn cảnh về tiếp thị liên kết, bao gồm tiềm năng tăng trưởng của thị trường, mức độ đóng góp vào hoạt động kinh doanh và những xu hướng nổi bật sẽ dẫn dắt hoạt động này trong năm tới.
1. Tiềm năng phát triển tiếp thị liên kết
Tiếp thị liên kết tiếp tục chứng tỏ sức hút mạnh mẽ trong bức tranh marketing toàn cầu. Dự báo từ Cognitive Market Research đã chỉ ra: quy mô thị trường tiếp thị liên kết toàn cầu đang trong giai đoạn tăng trưởng vượt bậc – từ khoảng 17 tỷ USD năm 2023 và được dự báo sẽ đạt hơn 40 tỷ USD vào năm 2030.
Khu vực Châu Á – Thái Bình Dương nổi lên như một động lực tăng trưởng quan trọng khi chiếm khoảng 23% doanh thu tiếp thị liên kết toàn cầu (tương đương 4.258 triệu USD năm 2024) và được dự báo tăng với CAGR 10% trong giai đoạn 2024 – 2031. Tức thị trường APAC có thể tăng trưởng gần như gấp đôi kích thước trong vài năm tới, kéo theo nhu cầu lớn về nền tảng, publisher và giải pháp công nghệ liên quan đến tiếp thị liên kết.
Tại Việt Nam, tốc độ phát triển càng rõ nét khi mô hình tiếp thị liên kết được tích hợp sâu vào hệ sinh thái thương mại điện tử và nền tảng mạng xã hội.
Báo cáo Affiliate Marketing Report 2025 thực hiện bởi Accesstrade ghi nhận mức độ ứng dụng rộng khắp của tiếp thị liên kết trong năm 2024 – 2025, khi nhiều doanh nghiệp đã coi đây là là kênh chủ lực để tối ưu chi phí và mở rộng tệp khách hàng:
- 60% doanh thu của các nhà bán hàng (seller) trên TikTok Shop đến từ kênh affiliate, với GMV (Gross Merchandise Volume – tổng giá trị giao dịch) đạt 5 tỷ USD, trong đó 300 triệu USD thuộc về tiếp thị liên kết.
- Shopee Sellers cũng đóng góp khoảng 25% vào tổng doanh thu affiliate, cho thấy các sàn thương mại điện tử đang là động cơ chính để nhân rộng mô hình tiếp thị liên kết ở Việt Nam.
Dễ dàng nhận thấy, tiếp thị liên kết giờ đây không còn là kênh bổ trợ mà đang thật sự chuyển thành trụ cột doanh thu cho nhiều seller và thương hiệu – đặc biệt trong bối cảnh hành vi tiêu dùng dịch chuyển lên kênh số và thương mại điện tử bùng nổ.
2. Đóng góp của tiếp thị liên kết vào hoạt động kinh doanh
Tiếp thị liên kết có vai trò quan trọng với doanh số thương mại điện tử của cả các sàn thương mại điện tử lớn và các thương hiệu. Cụ thể:
Trên các sàn thương mại điện tử lớn
Tiếp thị liên kết đang đóng góp trực tiếp vào doanh số của các sàn thương mại điện tử lớn. Trên Shopee, affiliate chiếm khoảng 30% tổng doanh số bán hàng – một tỷ trọng không thể xem nhẹ, cho thấy tiếp thị liên kết đã trở thành kênh tạo doanh thu lớn trên sàn.
Với chính các seller/shop trên sàn, doanh thu đến từ tiếp thị liên kết cũng chiếm khoảng 30%, tức mức đóng góp ngang bằng với hoạt động livestream và quảng cáo nội sàn. Điều này nhấn mạnh vai trò đối tác của publisher/creator trong toàn bộ hành trình mua hàng: từ khám phá đến quyết định mua sản phẩm.
Đối với các thương hiệu (brands)
Năm 2024, trung bình doanh số từ tiếp thị liên kết chiếm 10% tổng doanh thu của các thương hiệu, tăng đáng kể so với mức 4% vào năm 2022. Như vậy, tiếp thị liên kết đã chuyển từ kênh thử nghiệm thành kênh mang lại nguồn doanh thu ổn định cho các brands.
Xem thêm: Affiliate Marketing là gì? Tổng quan, xu hướng và cách bắt đầu cho người mới 2025
3. Xu hướng tiếp thị liên kết năm 2026
Hoạt động tiếp thị liên kết được dự báo sẽ còn tiếp tuc tăng trưởng mạnh mẽ trong năm 2026 theo một số xu hướng chính:
3.1. Sự gia tăng của nội dung do người dùng tạo (UGC)
UGC (User-Generated Content – nội dung do người dùng tạo ra) sẽ trở thành một trong những động lực tăng trưởng quan trọng của tiếp thị liên kết năm 2026.
UGC giống như phiên bản hiện đại của marketing truyền miệng: người tiêu dùng hoặc các KOC trải nghiệm sản phẩm, sau đó chia sẻ cảm nhận thật của họ thông qua mạng xã hội, đặc biệt là các định dạng video ngắn như TikTok, Instagram Reels hay YouTube Shorts.
Khác với nội dung quảng cáo truyền thống vốn được xây dựng chỉn chu, sức mạnh của UGC nằm ở sự tự nhiên, chân thực và gần gũi. Điều này lý giải vì sao 92% người tiêu dùng tin tưởng UGC hơn những thông điệp đến từ chính thương hiệu.
Khi thương hiệu biết tận dụng UGC, hành trình triển khai tiếp thị liên kết trở nên hiệu quả và bền vững hơn nhiều. Thay vì chỉ đơn thuần đặt link, doanh nghiệp đang kể câu chuyện của mình qua những hình ảnh chân thực và trải nghiệm thực tế từ cộng đồng người dùng, từ đó rút ngắn khoảng cách với khách hàng, gia tăng mức độ tin cậy và khả năng mua hàng.
Trong bối cảnh người tiêu dùng ngày càng cảnh giác với quảng cáo, UGC không còn là trào lưu ngắn hạn mà đã trở thành yếu tố chiến lược giúp các chiến dịch tiếp thị liên kết nổi bật và mang lại hiệu quả chuyển đổi vượt trội.
3.2. Tận dụng mạng xã hội mới để tăng trưởng bán hàng
Mạng xã hội đang thay đổi vai trò của mình từ một kênh giải trí đơn thuần trở thành công cụ bán hàng chủ lực của doanh nghiệp. Tại Việt Nam, số lượng hơn 110 triệu tài khoản mạng xã hội là thị trường màu mỡ để thương hiệu tiếp cận khách hàng mục tiêu, mở rộng độ phủ và thúc đẩy doanh số thông qua các chiến lược tiếp thị liên kết.
Nắm bắt xu hướng này, các nền tảng liên tục phát triển tính năng hỗ trợ hoạt động tiếp thị liên kết. TikTok Shop ra mắt 2 tính năng nổi bật là Affiliate Partner và Only Share-Link, cho phép KOC, KOL hoặc bất kỳ người dùng nào chia sẻ liên kết sản phẩm trực tiếp từ ứng dụng mà không cần quay video hay livestream.
Sự xuất hiện của Threads cũng mở ra thêm một sân chơi mới cho các thương hiệu. Với cơ chế đăng nội dung ngắn, tốc độ lan truyền nhanh và phù hợp với thói quen tương tác của Gen Z và Gen Y, Threads đang trở thành nền tảng lý tưởng để xây dựng cộng đồng người tiêu dùng và lồng ghép các hoạt động tiếp thị liên kết một cách tự nhiên.
3.3. Tiếp thị cá nhân hóa thông qua Big Data và AI
Marketing cá nhân hóa dựa trên Big Data và AI đang trở thành chiến lược trọng tâm giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu quả tiếp thị liên kết.
Bằng cách thu thập dữ liệu hành vi, sở thích và lịch sử mua sắm từ nhiều nguồn khác nhau để tạo thành Big Data, sau đó ứng dụng AI để phân tích và mô hình hóa, thương hiệu có thể xây dựng nội dung giới thiệu sản phẩm phù hợp hơn với từng nhóm khách hàng.
AI cũng hỗ trợ các doanh nghiệp và sàn thương mại điện tử đưa ra gợi ý sản phẩm cá nhân hóa, triển khai quảng cáo nhắm mục tiêu và phân tích phản hồi khách hàng nhằm tối ưu dịch vụ. Điều này không chỉ giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi và mức độ hài lòng của khách hàng mà còn giảm đáng kể chi phí quảng cáo.
Việc kết hợp Big Data và AI không chỉ là xu hướng của riêng hoạt động tiếp thị liên kết mà đã trở thành định hướng phát triển chung của toàn bộ hệ sinh thái kinh doanh hiện đại – từ marketing, bán hàng đến phân phối nội dung.
Xem thêm: Báo cáo Affiliate Marketing năm 2025 của Accesstrade
3.4. Sự gia tăng hợp tác với KOL/KOC/KOS
KOLs và KOCs ngày càng đóng vai trò quan trọng trong chiến lược tiếp thị liên kết nhờ vào sự tin tưởng mà họ tạo dựng với người tiêu dùng.
Năm 2024 ghi nhận mức tăng trưởng doanh thu ấn tượng của thị trường tiếp thị liên kết, ước đạt 35 – 40%, phần lớn đến từ việc các thương hiệu đẩy mạnh hợp tác với KOLs, KOCs. Những chiến dịch có sự tham gia của họ cho thấy hiệu quả vượt trội: tỷ lệ chuyển đổi cao gấp 2 – 3 lần và tỷ lệ tương tác tăng tới 60% so với các chiến lược truyền thống.
Nếu như KOL (Key Opinion Leader) – những người nổi tiếng am hiểu lĩnh vực và KOC (Key Opinion Consumer) – những người tiêu dùng thông minh chia sẻ đánh giá sản phẩm đã quá quen thuộc với mọi người, KOS (Key Opinion Sales)– những nhà sáng tạo nội dung sở hữu kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp- có vẻ lạ lẫm hơn, nhưng không kém phần quan trọng.
Sự kết hợp giữa 3 nhóm này giúp chuỗi tiếp thị liên kết trở nên thuyết phục hơn, thúc đẩy sự chuyển đổi mạnh mẽ hơn.
3.5. Xây dựng chương trình tiếp thị liên kết riêng cho doanh nghiệp
Có một thực tế mà không phải doanh nghiệp nào cũng nhận ra: họ hoàn toàn có thể chủ động tạo và vận hành hệ thống tiếp thị liên kết của riêng mình thay vì phụ thuộc hoàn toàn vào các nền tảng lớn như ACCESSTRADE, TikTok hay Shopee.
Thay vì chỉ tập trung vào từng kênh riêng lẻ, nhiều thương hiệu lớn trên thế giới đã đầu tư mạnh mẽ vào việc xây dựng các chương trình tiếp thị liên kết. Họ có thể tự mình triển khai, hoặc hợp tác với các agency chuyên nghiệp để hỗ trợ trong việc xây dựng chiến lược tổng thể, quản lý mạng lưới publisher và tối ưu hóa chiến dịch trên nhiều kênh khác nhau.
Việc tự xây dựng chương trình tiếp thị liên kết giúp doanh nghiệp kiểm soát chi phí hoa hồng linh hoạt, giảm phụ thuộc vào nền tảng trung gian, giữ quyền sở hữu dữ liệu khách hàng và nhiều lợi ích khác.
3.6. Tiếp thị liên kết B2B
Không chỉ dừng lại ở Affiliate B2C, xu hướng Affiliate B2B cũng đang nổi lên mạnh mẽ tại Việt Nam. Đây là hình thức hợp tác giữa các doanh nghiệp lớn nhằm khai thác các tệp khách hàng chung, tối ưu hóa chi phí và tăng hiệu quả kinh doanh.
Một minh chứng tiêu biểu là việc Techcombank hợp tác với Winmart triển khai chương trình “Đại lý thanh toán”, tạo ra một hệ sinh thái tiện ích khép kín. Bản chất của chương trình này là WinMart trở thành điểm giao dịch thu nhỏ của Techcombank, nơi khách hàng của chuỗi siêu thị có thể thực hiện một số dịch vụ tài chính cơ bản như thanh toán hoá đơn, nộp tiền, rút tiền, mở tài khoản, … ngay tại chính cửa hàng.
Xem thêm: Giao dịch dễ dàng cùng Techcombank tại Winmart
Kết luận
Năm 2026 sẽ là cột mốc quan trọng đánh dấu sự bùng nổ của tiếp thị liên kết tại thị trường Việt Nam. Những doanh nghiệp nắm bắt xu hướng sớm, đầu tư bài bản và đặt trải nghiệm người dùng làm trung tâm chắc chắn sẽ là những người dẫn đầu trong cuộc chơi tiếp thị liên kết giai đoạn tiếp theo.
Liên hệ với CleverAds ngay hôm nay để được tư vấn về các giải pháp Digital Marketing & Performance cho thương hiệu!
